Question

服装商品管理的重要指标有哪几个？各有什么作用啊？

想了解服装公司商品管理的重要指标有哪几个，以及如何应用？

Answer 1

指标名称计算公式定义备注主要应用达成率单位实际达成值/该时期计划指标值*100%达成率是指对于一项计划的完成情况销售达成率、进货达成率、渠道保有量达成率、回款指标达成率常规指标同比增长（单位时间实际值/上一年同期实际值-1）*100%和上一年度或历史相比的增长（年、季、月）周销售（进货、渠道保有量、回款）同比增长常规指标环比增长（单位时间实际值/前一单位时间实际值-1）*100%一般是指和上期相比较的增长率（年、季、月）周销售（进货、渠道保有量、回款）环比增长常规指标不变店同比增长率（本月店均/去年同期店均）-1 有同期历史数据可对比且在近一年内（12个月内）均未改造的店铺的同比增长率　渠道分析改造店同比增长率（年度内截止上个月改造的店铺在本月销售金额/去年同期销售金额-1 ）*100%关注店铺改造后业绩同比增长 如5月改造店增长率指1-4月改造店在5月销售对比去年同期业绩。5月年至今改造店增长率指1-4月改造店在今年2-5月销售对比去年2-5月同期业绩渠道分析人效单位时间销售金额/该时期内参与销售人员数量单位时间单人产生的营业额　零售分析坪效单位时间销售金额/店铺销售面积单位时间单位面积产生的营业额店铺面积：不包括仓库面积和楼道面积零售分析客单价单位时间销售金额/该时期成交单数平均每笔销售产生的营业额　零售分析连带率单位时间销售数量/该时期成交单数平均每笔销售产生的数量　零售分析均价金额/数量一定时期或一定地区内某商品或者商品集合价格的平均水平销售均价、进货均价零售分析折扣销售金额/销售吊牌金额实际成交额与标准金额之间的比值　零售分析售罄率累计销售数量/累计进货总量*100%是指某种货品的销售占总进货的比例　商品分析售罄贡献率预计售罄率*预计折扣率考核意义：当季商品在去除打折销售情况下，所产生的售罄。计算出来的数值越接近合理范围，表示商品采买越合理，低于该指标值，则表示商品不是在正常折扣下售卖，高于该指标，则表示商品采购不足，出现缺货状况。商品分析贡献率某分类项量/总量*100%指的是总体中某分项在总体中的比重在分析订单、发货、零售、及库存中各年季或者大类在整体中的比重常规指标库销比（期初库存吊牌金额+期末库存吊牌金额）/2/月销售吊牌金额库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标　商品分析动销率单位时间销售SKU数/期末库存SKU数*100%动销产品在总库存产品中的比重　商品分析回转周数期末库存数量/（近两周销售数/2）期末库存理论可支撑销售的时间（以周为单位）　商品分析库存周转率单位时间销售吊牌金额/该时间段内平均库存吊牌金额用于衡量库存产品流动快慢的指标　商品分析毛利率（销售金额-进货成本额）/销售金额*100%是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额或：毛利率=（销售折扣-进货折扣）/销售折扣*100%商品分析盈亏平衡点直接经营费用/毛利率保本点盈亏平衡点：即保本点渠道分析改造店定义自然年内，所有改造过的店铺均为改造店。例如09年的改造店跟踪的是2009年1月1日-2009年12月31日之间改造的店铺。新增店定义自然年内，所有新增的店铺均为新增店。例如09年的新增店跟踪的是2009年1月1日-2009年12月31日之间新增的店铺。新增店店均指今年内截止到上月新增的店在本月的销售，如5月新增店店均指1-4月新增店在5月销售。5月年至今新增店指1-4月新增店在2-5月销售同店定义有同期历史数据可对比的店铺均为同店。（包含期间有改造过的店铺）不变店定义有同期历史数据可对比且在近一年内（12个月内）均未改造的店铺为不变店。