机械设备该选择哪个平台推广?

我们公司是生产深孔钻镗床这种大型设备的,现在做的网络推广有百度竞价、阿里巴巴两种,但是感觉阿里巴巴效果不好,现在想再选择其他的平台,请大家帮忙分析一下哪个更好。谢谢!... 我们公司是生产深孔钻镗床这种大型设备的,现在做的网络推广有百度竞价、阿里巴巴两种,但是感觉阿里巴巴效果不好,现在想再选择其他的平台,请大家帮忙分析一下哪个更好。谢谢! 展开
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乙搜
2019-11-27 · 科普日常知识,防微杜渐。
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机械设备该选择哪个平台推广?万变不离其宗,机械设备在做推广的时候,往往很头疼,但梳理一下其实也就3个方面:

1、推广的目的是什么?

也就是说,你要想清楚自己的准客户,他们长什么样子,他们的需求是什么,他们的喜好是什么?只有搞清楚了这些,后边的工作才能更好开展,起到事半功倍的效果。

2、推广渠道如何选择?

(1)推广渠道分类

第1类:针对准客户搜索习惯的推广渠道,以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表;还有部分主流流量平台的内置搜索渠道,包括今日头条、微博、微信、抖音等。

机械设备该选择哪个平台推广?

第2类:针对用户碎片化阅读的推广渠道,以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表,还有部分垂直细分的二线流量平台,包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

第3类:其他渠道推广,以机械设备相关平台为主,比如一些垂直机械设备的交流论坛,以及一些大型门户网站的机械设备板块,甚至一些机械设备相关的工具型平台。

(2)推广渠道选择

推广渠道的选择,基于你对准客户的定位,你的准客户需求是什么,他们会搜索什么?你的客户以哪个年龄层居多,他们更喜欢在什么平台消磨时间?你的客户是不是爱学习,是不是爱逛论坛,爱逛什么论坛?

把客户搞明白了,推广渠道自然而然也就筛选出来了。

(3)推广形式选择

推广形式就2种:

第1种是直接花钱在渠道上打广告,这种推广形式见效很快,花钱就有客户进来,但不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容,这种推广形式见效较慢,前期能够带来的客户很少,但长期积累会形成流量暴增的效果。

机械设备该选择哪个平台推广?

市面上很多传统机械企业都是中小企业,这些中小企业有一个共同的特点,他们大多数都很难拿出大笔钱,在选好的推广渠道上直接打广告。

所以,大多数机械设备的中小企业,都是2条腿走路,前期主要靠第1种推广形式带来新客户,后期主要以第2种推广形式带来新客户。

3、推广客户二次利用

钱花了员工工资也发了,该转化的客户也都转化了,引来的客户还有大的用处。什么意思呢?相信你也听过,维护一个老客户的成本,要比引来一个新客户的成本,要低得多。

即便老客户无法产生产生二次需求,也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户,让新客户再带来新客户,才是四两拨千斤的招式。

所以,推广带来的客户,一定要沉淀到互联网平台,这个平台可以是你的微信号,也可以是微信群、微博等,具体的要看你的客户群体,他们喜欢待在哪些平台。

机械设备该选择哪个平台推广?

然后在客户沉淀的平台上,制订一种玩法或者机制,提供一些福利,让老客户带来新客户,比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定,玩法有很多。但是有一点很重要,想让客户带客户,公司提供的机械产品/服务,一定要质量过关,这是建立口碑的基础,要让客户引荐你给新顾客的时候,没有后顾之忧才行。

【注意】推广的本质和线下找客户的本质一样,不管你是机械设备,还是其他传统行业,都离不开营销推广的本质:人(客户)!始终以人(客户)为中心进行思考!

Temi
2024-10-28 广告
作为博歌(深圳)自动化有限公司的工作人员,对于服务机器人市场有一定了解。就优惠性而言,各厂家的政策会根据市场需求、产品型号及促销活动等因素有所变动。因此,无法直接断言哪家厂家更优惠。建议在选择服务机器人厂家时,综合考虑产品性能、价格、售后服... 点击进入详情页
本回答由Temi提供
匿名用户
2020-06-05
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其实我们公司自己觉得吧,推广渠道不用太多,只要是可以累积的,成本稍微低点的就行了,见效快的成本都高,如果对于会的公司可以自己去做,不会的公司那就只能安排人,像我们自己是让锦随推做,走了这么多弯路了,在我们看来,凡事还是需要坚持做。
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飞鸟生生不息
2012-07-19 · 超过15用户采纳过TA的回答
知道答主
回答量:86
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帮助的人:52.9万
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选择B2B的做推广吧,毕竟不是大众消费品,针对企业端的渠道更适合。
追问
是要选择B2B,但是不知道哪个平台更好啊!都说的天花烂坠的。你说我该选哪个?
追答
我建议你花点时间在这上面,在一些平台都开免费的商铺,看一下效果,这个需要自己用心研究,分析数据,看哪一种更适合你们,投入产出的更适合,就专门做那个就成了。这个必须得自己用心思。或者你能花钱招聘对B2B推广都特别懂得人。
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天若有情天忆老eF
2019-04-09
知道答主
回答量:11
采纳率:0%
帮助的人:7854
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b2b,不用考虑,选择阿里,毕竟平台流量太小了,很难做起来的,亲自操刀经验,而且阿里也不难
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