Question

应聘置业顾问一般会碰到什么问题？

应聘置业顾问一般面试官会问什么问题？ 应该怎么回答比较好？ 本人没有做过职业顾问，准备进军这个行业！！

Answer 1

　　置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销 比较等等的诸多应用技巧。置业顾问担任着买卖的中间人和项目的代言人，一个项目的销售队伍几乎承接着与该项目有关的所有客户的接访，无论是成交与否。客户走出售楼处时都在会头脑中形成关于楼盘的形象，这形象的来源是销售队伍。
置业顾问担任着买卖的中间人和项目的代言人，一个项目的销售队伍几乎承接着与该项目有关的所有客户的接访，无论是成交与否。客户走出售楼处时都在会头脑中形成关于楼盘的形象，这形象的来源是销售队伍。所以我们提出的口号是——也许顾客不会在售楼部留下什么；但一定要让他带走什么。楼盘以什么样的形象矗立于公众，甚至经营者展现了怎样的姿态，全在于第一线上第一时间与客户交锋的销售人员。这关系到企业品牌的建立与附加价值的产生。所以，今后房地产对置业顾问的要求不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口。要求具备专业的知识、高超的销售技巧、强烈的服务意识、顽强的意志力、行业要求的职业精神等而这些都是新人不具备的。
　
　

Answer 2

你认为怎样才能做好置业顾问的工作？答；在了解客户需求的同时，通过户型模型为客户介绍面积范围内的2~3种户型，为客房讲解每种户型在小区内所在的位置，楼层以及朝向、采光等。主动邀请客户去看样板房或现房，在到样板房、现房的过程中，为客户介绍小区的容积率、绿化率、建筑密度、住户与车位以及社区内外的配套设施等。进入样板房、现房内：（1）为客户介绍房屋的建筑结构，如该小区的建筑结构均采用钢筋混凝土结构，其承重结构（梁、柱、柜、屋架）均由钢筋和混凝土构成，它的特点是搞震、性能好、而用年限较长（2）为客户介绍房间的开间，进深以及房屋的套内面积、建筑面积、公摊面积，让客户了解该套房屋的实用性如果客户有购买意向，应向客户介绍该套房屋的计价方式，可以是建筑面积，计价也可以是套内面积，计价，但房产证上的面积为建筑面积，如果已与客户签订商品房买卖合同，可以在装修方面给客户一些建议如电路的志向以及墙体的改动，但墙体的改动必须在不破坏主体结构的前提下进行。 查看原帖>>

Answer 3

应聘置业顾问一般会碰到面试官问什么问题？ 提前看看《从0到1搞懂房地产》化学工业出版社的问答，基本解决“”“外行”形象与“新手” 印象。
当当网上有