Question

一道保险的题目

在保险销售中，利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准保户开拓的一条捷径。这一方法被称为（　　）
A、陌生拜访
B、连锁介绍
C、缘故开拓
D、电话联络
答案是C 请问为什么？

Answer 1

首先解释一下何为缘故开拓
开拓就不必说了，不明白的自己百度。
缘故需要分开来说，缘——缘分，故——故交。亲朋关系属缘分；工作关系、商务关系属故交
缘故指的是你在开展业务之前就已经认识的非客户的人。

如果是从客户那里获得的其他潜在客户的信息的话就是连锁介绍了。

Answer 2

从字面就可以理解：缘，有渊源的人；故，过往就认识的人为故人；缘故就是指你以前就认识熟悉的同学同事同宗同好及同乡等，所以这种方式叫：缘故开拓。

Answer 3

本题，现说各种关系其实都是迷惑你，你只要看到“等熟人“这个词，保险市场分缘故市场和陌生市场，你所认识的人都属于缘故市场，剩下的就是陌生市场，这可是无穷大的市场呀，转介绍是介乎于缘故和陌生之间。

Answer 4

缘故开拓就是做熟悉的有关系的人保险,是认识你或者你认识的人
连锁介绍法就是通过老客户的介绍来寻找有可能购买该产品的其他客户的方法，又称为客户引荐法或无限连锁法。
另外陌生拜访和电话联络从字面就可以理解,所以题中描述属于缘故开拓

Answer 5

朋友，你好！
A.题干中的“熟人”，可排除“陌生拜访”
B.题目中的题干没有暗示“连锁”的含义
D.题干中没有说只通过电话来开拓吧
C.其实，这句话'如亲朋关系、工作关系、商务关系等"对应的是答案中的“缘故”，而这句话“是准保户开拓的一条捷径。”中体现了“开拓”。所以答案很明晰了吧！
希望对朋友有所帮助。。。
祝你学习有成，生活愉快！！！

Answer 6

缘故 就是认识的人