销售团队怎么管理?
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搞好销售工作,首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳,如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题,并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力,而是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作是销售黑洞“无管理销售”。
销售大忌之一:销售无计划
销售大忌之二:过程无控制
销售大忌之三:客户无管理
销售大忌之四:信息无反馈
销售大忌之五:业绩无考核
销售大忌之六:制度不完善
关于以上问题。智邦国际的销售管理软件可以很好的帮助你解决问题。具体说来:
1、基础数据同步。销售及营销业务的基础数据管理,保证数据与系统的一致性;
2、计划与预测。将以数据为基础的销售预测分解为执行计划,量化管控;
3、行动力报告。将粗放管理转为量化管理,严格落实销售政策,进行销售过程透明监管;
4、可视化支出。销售支出可视化,自动关联对应关键因素,可记录、可追溯、可分析、可控制;
5、价格差异化。多方控制价格体系,弹性执行,形成以利润为目标的差异化价格管理;
6、分析与预警。自动整合数据的信息预警体系,以曲线报告、丰富报表提供成果分析及决策支持;
7、资金回笼。以标记、时间节点等元素作为催收依据,鼓励回款,提高资金利用率;
8、字段级授权;基于用户端的字段级角色授权体系,一切操作来源于授权;
销售大忌之一:销售无计划
销售大忌之二:过程无控制
销售大忌之三:客户无管理
销售大忌之四:信息无反馈
销售大忌之五:业绩无考核
销售大忌之六:制度不完善
关于以上问题。智邦国际的销售管理软件可以很好的帮助你解决问题。具体说来:
1、基础数据同步。销售及营销业务的基础数据管理,保证数据与系统的一致性;
2、计划与预测。将以数据为基础的销售预测分解为执行计划,量化管控;
3、行动力报告。将粗放管理转为量化管理,严格落实销售政策,进行销售过程透明监管;
4、可视化支出。销售支出可视化,自动关联对应关键因素,可记录、可追溯、可分析、可控制;
5、价格差异化。多方控制价格体系,弹性执行,形成以利润为目标的差异化价格管理;
6、分析与预警。自动整合数据的信息预警体系,以曲线报告、丰富报表提供成果分析及决策支持;
7、资金回笼。以标记、时间节点等元素作为催收依据,鼓励回款,提高资金利用率;
8、字段级授权;基于用户端的字段级角色授权体系,一切操作来源于授权;
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还要打造销售铁军,一定要定这6条规矩
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简单易计算合理的销售激励制度;带人先带心,要真正去关心团队每一个成员;养成良好的、统一的工作习惯,使之高效、有规律;热心传授业务技能和知识,形成分享、学习促进的氛围,使每个人都能感觉到自己的成长。
这个问题比较大,所以就回答比较扼要,具体的管理方式方法有很多,需要结合实际情况逐项制定落实执行。
这个问题比较大,所以就回答比较扼要,具体的管理方式方法有很多,需要结合实际情况逐项制定落实执行。
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这个问题就困难了,不是一句话两句话就能说明白的了
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