Question

不知道药品销售员是做什么的？以后的前途是什么？

Answer 1

我是药代，说实话对我们这行的前途真不知道会怎么样发展。中国是个人情社会，做什么都和关系有联系。没有关系想办法找关系，所以中国的药代很多时候是在做关系，而不是在传递医药信息等（这里仅以美国做对比，其实很多其他国家的药代和我们一样）。但是中国的医改一直备受关注，对药代不是很有利，当然不管怎么改，有一点是很难改的，那就是在中国的医药销售始终会和关系和金钱直接或间接的挂钩。
想在这一行发展要有很好的交际能力，最好自己做一个职业测评，了解自己是否属于这类人，要不做起来会很辛苦。当然不是说不适合就做不了，只是改变的过程是相当痛苦的，只要能在一定时间内适应，不但能提高自己，还能有客观的收益。
至于自己开公司，做代理，那要等你到了一定火候才行。这火候包括资金，人脉，管理能力，协调能力等等。

追问

你是什么时候做的，做了多久了呢

你说的这个关系，如果家族背景的关系吗？

还有的是，是不是要经常应酬喝酒的？

追答

现在没做了，开店了。跑药太累。

追问

你开什么店

追答

经常应酬那是肯定的 和那个没关系 不是药店

追问

我准备做呢？你能说详细点吗？你说的跑药，是天天用腿跑吗？跑多少公里啊？

应酬都是和些什么人的，如果我不怎么能喝酒能做下去吗？

追答

汗 跑药的职业就是药品销售员 需要营销 具体要不要垫钱你还要问清楚，因为他要是让你做他的业务员那你就不用垫钱，只需要按月拿工资加提成就好了，如果他要你跟他合伙这可能就要你垫钱了。跑药还是可以做的，虽然不想七八年以前跟捡钱似的那么容易，做好了还是可以赚到钱的，这就跟做生意是一样一样的！跑法其实也很简单，就是跟你的下家联系沟通，总之让他们进货，这样你的生意就基本算谈成了。只是跑药有很多种渠道，渠道不同你面对的下家也就是客户不同，渠道分：临床、终端、会销、等，我先大致跟你介绍一下这几个主要的渠道，临床就是医院，需要你跟负责进货的人联系和负责销售的大夫联系；终端就是药店，需要你跟药店老板联系让他进货，还要跟药店的营业员搞好关系让他努力给你卖；会销就是把你的客户组织起来开会，让他们直接购买你的产品。
只要是跑业务应酬客户是免不了的，要是不能喝酒的话，呵呵，哥们换一行吧，或者多喝就上去了

追问

会销应该很难做到的，我现在担心的是，我不会喝酒呢，不知道单单靠能力做可以吗？

追答

不会喝酒不建议你做，销售行业都需要喝酒，这是没办法的事情。希望你考虑好

追问

是要和客户喝酒吗？

追答

我都说了2次 需要喝酒了 当然了

追问

可是我没其他路可以走了

做销售有这么多聚餐吗？要常喝酒？

到底要喝多少才可以？

追答

这个看客户 有的客户很能喝 有的还好 总之不可能不喝酒 还要经常请客吃饭 费用问题你也要考虑到 如果是公司报销还好 公司不报销还需要自己垫 那就资本大了

追问

真的我就死在喝酒这关吗？我说我开车来的或其他，真的就没办法了吗？

追答

他们说给你找代驾呢？喝酒在客户眼里那是你的诚意，没有诚意那就别去吃那顿饭，会让客户反感你，更不可能跟你合作。酒品看人品，而且有很多人酒后发酒疯，客户也很介意，就算醉了，也需要控制好自己。不能再客户面前失态。

追问

不知道做什么销售员，不用喝酒的？

追答

有啊 可以做大厅销售或者柜台销售 这种是固定的 不出去跑的 就可以

追问

这个好像发展空间不大啊？

追答

有能力 当然可以 没能力再好的平台也是浪费。在最底层学习到的知识更加直接。谁也不是一上来就是领导的。

追问

在柜台的好像都是普通的销售员的，工资不高

不知道除了卖车卖房卖药，还有什么是比较有潜力的