Question

如何说服企业老板学习管理课程

就是通过电话方式怎么样让老板觉得你是在为他好，这个课程凭什么能给他带来价值。让老板不得不去学习MBA工商企业管理的课程，如何引导？

Answer 1

从这个问题来看估计是培训公司的业务新人，老板之所以成为老板，其经历必然丰富，或者说有时间有财力创业后还去学MBA的老板经历丰富更准备些。
你想让老板感觉你是为他好，必须把握三个前提，即你不能让人反感，不能让人感觉你在为他安排，不能让他感觉你是为业绩而找他。
所以还得做好三点，一在合适的时间段与他联系，这需要你对客户的调查了解；二绝对的专业敬业，一个专业且敬业的业务，可以反映背后公司的专业和实力；三短时间内争取好感和初步信任；不要为了推销课程而去销售课程，你可以参考SPIN销售法，先了解客户需要，针对需要介绍客户最需要学习的课程，循序渐进，再引导到你所主推销的课程上。客户体验是最有说服力的，如果他认为你的课程讲解得好，其他课程，他也会优先考虑到你。

Answer 2

最好的时机是工厂混乱时。进言说这样不学习先进的管理是不行的，以后可能还会出现这类情况也许还会更坏。

Answer 3

两个时期，使用不同的战术。
和平时期，就是企业平稳运行的时候，利用各种机会先扫盲，让老板在无意识中了解很多企管的基本概念。利用几个成功的例子，让他尝到“管理增加效益”的甜头。
非常时期，就是企业遇到很大困难的时候，现身说法，让老板在悔悟中明白知识的力量。再回头梳理一下，利用几个教训，让其明白不重视管理就会尝到苦头。