Question

怎么利用互联网做微商呢？

Answer 1

1、以大众需求为上
不管什么产品，只要是为了方便大众，解决大众需求便会拥有一大批的拥护者，比如美颜相机，拍照后直接上传朋友圈、微博，不需要花费太多心思修图，比如邻里间APP，既解决了物业管理和收入上的问题，又能方便用户方便快捷的查找社区服务，一推出大受关注反应也很好。

2、粉丝经济
做微商最主要的是靠什么？靠粉丝，注意，此粉丝是真正意义上产品使用者和拥护者，而不是一大堆叠加累积的数字。粉丝是最优质的目标消费者，一旦注入感情因素，有缺陷的产品也会被接受。以IPHONE为例，自从Iphone4推出市场后迅速抢占市场积累了一大票的粉丝，到后来的5/5S/6的推出，即使有这样那样的问题，仍然不能阻止“果粉”们对它的追捧，仍然成为世界上最畅销的手机。微博上有个很有名的博主，脑洞很大，画画很厉害，更新微博的次数不多，每次更新几乎都是广告，但是粉丝们也看得很过瘾，有粉丝留言“即使知道每次发的都是广告，可我也心甘情愿的看完”这也是大多数人的心声。当然，他的广告费在同行里算是排前的。

3、有超乎常人的坚持
前几天，马云在香港的演讲上有说到：这15年有1万次想要放弃，但是每次都告诉自己再坚持一下，再坚持一下。有运营过微信公众号的对此有深刻的体会，看了所有的“涨粉秘笈”总结无非一条：坚持原创。说来简单，但其实非常的难，辛辛苦苦写了一篇文章，看的人寥寥无几，被营销大号一抄袭便随随便便上个10W+的阅读量，而且还没有版权之说。苦苦支撑，不知何时是个出人头地的机会，但是所有已经“出人头地”的运营者都淳淳告诫一定要原创，内容至上。

4、按需定制
很多企业为用户提供“私人定制”的服务，这也是一种按需定制，只是这个按需定制的范围相对大一些，还有另一种按需定制是根据粉丝的信息反馈而采取一些相关服务，我关注过一个母婴微信公众号，关注数据说有20W，平常都是一些原创的育儿干货，比如介绍婴儿绘本，介绍好用的滤水器，然后就会有粉丝要求她开团，她就会发个小调查看看有多少粉丝有需求的，人数多了再联系出版社联系工厂，每每不管多少的数量都会在2个小时内哄抢一空，2个小时的销售量远远超过同款产品在淘宝1个月的最高销量。

5、精益求精，体验至上
所有微商的主体都是人，用户体验至上具体表现在于每一个细节，这个目前看来APP做得比较好，隔一段时间便会升级版本，不管是公司研发出了新的功能，还是根据用户的反馈进行优化，总归是将产品做到极致，加强用户体验，让用户用得顺手用得爽。比如手机淘宝上的类目分类远远要比电脑上的精细很多，更方便用户搜索和浏览。

6、专注，由点到面
大多数的互联网产品比如QQ、百度都是将一样产品做到极致之后，才有后来的“帝国版图”，每一样新生的产品都会受到非议和质疑，像如今的微商非议也非常大，但是非议越大越证明关注的人多，有市可造。所以新产品受到吐槽也正常的，关键是不被打败，咬紧牙关坚持不懈的去做，做到极致做到让用户无可挑剔。

7、免费是为了更好的收费
人群集中的地方就有市，有市必有商，无论是互联网产品还是手机客户端短产品都深谙此道。QQ、微博、博客、百度等等起初都是免费的，即使后来有些功能付费了也都是你情我愿的事，不多说别的，就前段时间莆田医院和百度的新闻，光莆田医院一年在百度上都能砸100亿，其它的没有曝光的数字就更令人瞠目结舌了。

8、有“靠山”
这个“靠山”根据产品不同分为两部分：1、充足的资金，做一些免费的网站、APP、特别是功能性强的互联网产品需要投入大量的人力物力财力，这些都离不开资金支持，在产品取得投资前，就需要靠公司或个人独立支撑；2、品牌背书。不管是什么产品有品牌当靠山总会事半功倍，不需要再花精力在让消费者认同品牌、相信品牌，就如韩束的2万多名微商曾在3个月内月平均销售额达到1亿。

以上是我认为互联网思维与微商之间共通理论中的较为重要的几点，靠消费朋友圈信任关系并不能走得长久，靠一次两次过十万二十万的下载量也不能说明什么，这是一场持久战，就看谁能坚持到最后。