Question

供货商怎么进超市

Answer 1

供货商进超市之前有几个功课要先做：

1、了解目标超市人流量，生意如何，因为进超市的各种费用很高，生意不好，会造成费效比高，也就是赔本生意。
2、了解竞品的销售情况和大致的进场价格。
3、了解能够做决定的负责人是谁。
在这三个功课做好后，找到负责人先进行接触性沟通。
1、进店费多少，有没有条码费，店庆费等等。目标位置需要多少费用，有没有位置给你。
2、在沟通的过程中了解负责人的脾气如何，经营理念。
初次沟通后，如果核算营销费用是可以做的，再找负责人具体沟通产品的供货价格，账期，费用。一般来说，如果各种费用总计出的话，超市是不太赚钱的渠道，厂家支持的话，也要注意费效比，费效比太高，你的厂家会压费用的。要想产品有销量，地堆，端头，陈列，特价车是至少要有一两个的，还有暗导也是要的。
一般超市是月结的多，还要打听目标超市的口碑如何，账期太长结账困难的，要小心。经营困难的更要小心，防止跑路。
不时的还要拿出一些大日期的产品做特价，上海报，做拉动，一个是处理自己的临期产品，一个是帮助超市做人气。
超市最最重要的是客勤关系，就是和负责人以及导购的关系要好。

Answer 2

直接找超市进货员就可以了。
这个就是渠道方面的问题了
其实就是销售手段的变通了，看个人能力。
一般情况下，现在供应商基本上都是共超市先行试卖，如果你资金够的话。
这种是基本的方法，像一些饮料集团的都是这么做的。

Answer 3

1、与超市采购部门洽谈；
2、对于非知名品牌，大型超市一般会收取进场费、条码费，不同规模费用不同；如果是小型超市，会同意你放产品，但很多会采用代销的方式，就是商品卖出去后才给你结账，东西卖不出去，你再把商品拉走；
3、商品进场后，还需要打理好理货员，和销售人员，不然销售人员不会主推你的商品，或者货架上缺货后，理货员不会及时把你家商品补上；

Answer 4

找超市老板谈，进场费，啥的，很麻烦

Answer 5

很容易啊，看你具体做什么。
1、比如好丽友蛋黄派，一个城市大大小小的经销商几十家，这个超市已经有供应商了，你想把原来的供应商挤掉，你就要提出更诱人的条件（比如你的供货价格更低等等。）
很多商品是有销售区域的，不能随便窜货，被举报，厂家会罚款的。
2、如果超市没有你这个单品，你就派业务员出去挨个的谈进场问题，大超市和卖场的进场费都很高的。有店长的就去公关店长，没店长的就去公关老板娘。
3、进去之后就是陈列问题了，陈列是销售的关键，比如卖堆头之类的。
总而言之，你的东西能够让超市感觉能更赚钱，都能进去的。