Question

衫国演义的规模与个性

Answer 1

中国现有的个性化消费者群体尚在培养中，不如欧洲也不如日本。唯一值得庆幸的是，愿意为个性化设计产品付出高价的消费者基数，是在增长的。但是培育消费者必然是个缓慢渐进的过程，培育市场的过程中必然有一部分人一部分品牌身先士卒。如何恰如其分的做到规模控制，同时坚持个性化道路，或许就是这批创业者决定未来成败的关键。在上海联纵智达营销咨询机构高级副总裁柴旭光看来，个性T恤创业者的商业模式有两处比较明显的硬伤：首先，个性和规模是其永远需要权衡的课题；其次在于，创业者对于加盟店的管理效能有待提高，加盟体系的盈利能力也有待提升。
对于衫国演义们的商业未来，柴旭光有两点建议：一是要提高产品价格，专注小众人群，确保个性的、稀缺的产品能够获取足够的单件利润。要实现这种改变，创业者还需要在市场定位、产品设计、生产、用料、做工、店面设计和店面选址、知识产权保护等方面进行一系列的调整。同时，在如何减少获取订单的成本，利用现代信息手段加大对小众人群有效传播等方面，还需要做大量的工作，最终使自己成为一个高获利能力的小型企业。二是要通过各种方式，使产品设计或创意能够实现规模化或可复制，确保产品设计或创意的高质量和大数量。而要实现这种改变，还需要形成一整套的完善产品开发模式，这种模式或许是创新，或许是整合，又或许两者兼而有之。现在看来，创业者具有很好的创意人资源，但是如何形成产业链意义上的资源整合，将会决定他们能做多大，能走多远。