Question

如何做好一个房地产置业顾问呢？

我第一次接触房地产。之前做过三年的服装销售，不知道房地产要怎么做好呢？

Answer 1

其实销售都一样，一通百通，抓住客户心理，你一定会成功
新房和二手房是不同的，这个要分清

Answer 2

首先要腿勤嘴勤手勤，多了解房源，多了解客户双方需求，多记录各类资料经验；其次要掌握一定的房产知识，别一问三不知，客户也不敢把这么大的事交给你啊 ..

Answer 3

有过销售经验是你的资本，无论是做哪一行，所谓一通百通，心理素质和学习能力才是最重要的。
另外，你是做一手还是二手？

如果是一手，那么对销售技巧的掌握和日常的礼仪问题就会是重点。

如果是二手，那么对业务的拓展是重点

以上答案来自金华之策房产公司——欢迎探讨

Answer 4

专业的房产知识，严格的心里素质，详见参考资料

Answer 5

房地产跟服装业不太相同，除了勤劳意外还要有专业的知识。要分清客户买房子的需求，如果是自住就要考虑客户主要是解决什么需求，比如是想换个面积大的，或者是为了孩子上学，还是为了工作方便。。。等等。如果客户是为了投资，你就需要帮助客户分析投资回报的问题和养房成本的问题。
其实销售的更高层次不是让客户掏钱，而是使客户手里的钱能够创造更高的价值。