Question

管家婆CRM为什么适合电脑行业?

Answer 1

（一）电脑行业的信息化基础：
1.大多数电脑公司都已经具备了财务和进销存软件的基础，这与其他一些尚处于后场信息化初始化的公司是截然不同的，连库存和财务账款还是凌乱的企业，目前的核心问题恐怕不是CRM，所以如果强硬推行CRM，会有一定难度。所以，当公司扩发展到一定规模，有了一定的信息化基础，销售在不断扩张当中，必然考虑到CRM需求，而大多数电脑公司恰恰处于这一阶段。
2．硬件普及和电脑应用水平较高。这是非常利于推进协同性CRM产品的。
（二）正中要害，电脑公司老板最关心的几个核心问题：
1、人：电脑行业人员流动很大，人员素质很低，老板一般是人盯人、人盯事。疲于奔命的猛牛是迟早要累倒的。
2、钱：毛利空间基本一致，要想扩大利润，只有三条路，一是控制成本，减少差错；二是增加产品，扩大销售额；三是提高效率，减少风险；
3、速度：电脑行业的致命问题！需要快速分获能力，而从供应商到下级渠道，到最终店面，中间的信息传递速度无疑就决定了成败！这是一个快鱼吃慢鱼的行业，而不是大鱼吃小鱼！
而以上这些，也正是我们管家婆CRM能够给予IT同行的解决之道。
（三）行业共性症结举例：
1、针对做产品为主公司。在渠道上，公司管理一般很落后，资源和工作全掌握在渠道经理手中，老板只知道销售金额，对于细节很难掌握清楚。比如，渠道经理需要新开发代理，公司无法进行有效掌握这些资源；渠道经理在应收上弄虚作假，比如A客户没额度，B客户有额度，渠道经理可能以B的名义出货给A；销售员经常做私单；应收款要靠人来盯！
2、针对以产品为主的，比如做家用品牌电脑的、做技嘉主板的。他们需要快速分货能力！因为厂商给总代一般13个月保修期，总代给2代一般12个月。3-7天分货完毕，属于良性库存，否则，由于价格降低带来的库存保护风险很大！少分出去一天，就可能多亏一天；如果产品在仓库躺了一月，那么在这个节骨眼上，刚好过了厂商的保修期，赔偿的损失很大！这就需要快速的分货能力；
一般是自己的渠道，和自己的店面需要快速的消化库存！

3、做行业为主的公司。人一走，把客户的关系全带走，公司只留下一个客户名字和联系方式，甚至联系方式都没有，客户的人脉关完全空白，新接手的人无法跟进！
4、公司的销售单据很多，经常出现扯皮，导致公司运作效率低，和带来很大损失；
5、做行业的公司。销售、实施、财务、商务需要快速高效的衔接，让流程来自动运作；

Answer 2

您好，楼主。运筹CRM应用广泛，在每一行业都有成功的案例，您可以了解一下。

Answer 3

运筹CRM应用广泛，在每一行业都有成功的案例，您可以了解一下