Question

我最近在收集有关开家饰品店的信息，我不懂如何进货铺货，你是饰品店的前辈能不能传授一些经验，谢谢！

Answer 1

对于开店的人来说,一个项目,不管是卖什么,首先是地理位置,地理位置是最重要的,地理位置决定人流.在地理位置好的情况下,想生意更上一层楼,有四个影响因素:

1、那就是装修了,因为顾客逛街,先是被漂亮的装修吸引,漂亮的装修,在1-3秒钟内,直接会劫着顾客进店,这就是脚未曾动,心先行.

2、装修过后,接着就是陈列了,陈列方面,要有序而且要有关联性,比方说镜子放在梳子旁边或附近,美容工具放在化妆品附近或旁边,各类层架上,贴一些导购广告语或提示语,增强店面的气氛,更是为了让此店更加专业;

3、产品，是陈列过后的真功夫，装修、陈列为你带来了顾客，买不买单，产品的丰富与否，质量的差坏，价格的高低，直接影响成交了，当然，装修好些，高档些的，价格高些，人家也不愿意讲价，或压太低的价，就像我们去一些化妆品名牌店，自己都不好意思讲价，产品其实没有什么很特别，在包装方面，形象方面，让您不好意思开口。刚才说到产品，饰品行业来说，产品种类繁多，我们要明确，什么产品是旺财的，什么产品是旺气的，什么产品旺店的，这样，才有效的控制各类产品的价格，数量，陈列位置等等；

4、最后，是人员营销了，不知道你们有没有这样的感觉，如果您进某个店，立即一个店员跟着您，不停地说这说那，您会不会烦，会不会反感，反正我就会，我喜欢自由购物，只要我不懂的，我才乐意店员讲解。所以，店员方面，主要的作用是，一是应顾客之所应，答顾客之所问；二个是整理产品的陈列；三是营造店面的购物气氛；四是店面的保卫安全工作。

5、节假日，要搞些活动气氛，或可以和旁边的店联营，买你的衣服，享受我饰品店的折扣，或买你的衣服，送取饰品店装饰物一件，饰品店领取，服装店补助，把消费都，拉动起来，带活起来，

追问

什么产品是旺财的，什么产品是旺气的，什么产品旺店的？这些能不能具体说下，不胜感谢！