Question

想问下做保险业务员有什么方法可以提升获客效率?

Answer 1

1. 先从形象上入手，为什么保险业务员的形象男的都是西装革履？女的也是西服套裙或者套装？因为要给人留下专业、沉稳的形象！我们遇到的客户有大有小，可是即便再小的客户签单，一签也是要交二三十年的，所以你形象越符合行业工作人员，客户第一眼便给你加分；

2. 再就是提升自己的专业技能了，配置的保障计划是否齐全，各险种搭配是否合理，给客户讲解的时候是否清晰有条理，无一不是新人要加强的专业技能；

3. 大胆地要求转介绍，客户成交之后要感谢客户的信任与支持，此时要求客户转介绍；

4. 提供周到的售后服务，过年过节哪怕没有礼物祝福短信也要到位，没有大红包那么1.68元、6.66这样图吉利的小红包也是你的心意；

5. 勤奋加坚持，这是最难的，也是最不可描绘的。只有行动才能成就你的未来。
   

Answer 2

当前保险代理人增员难、签单难、展业难的背景下，如何突破自我，实现个人保险业的发展？在一些保险精英的成长过程中，个人能力是不可缺少的，但是一个合适的机会，一些有效的渠道也许能让你更快地得到提升。
　　获客，简单地说，就是为客户提供接触机会。在与客户接触之前，先要知道怎样去寻找客户，找到需要的客户。比如确定去了目标公司，就可以去相应的网站上查看企业产品，联系资料，通过新闻报道就能提取出有用的信息。
此外，行业展览、大型会议也是值得一去的地方，如深圳年度高交会、全国保险圆桌会议等，行业或地区有定期或不定期的展览，有很多企业参加，人流也特别大，事先就知道情况，定好时间，除了提升眼界，还能积累人脉。
　　并非你们没有做好保险，而是你们没有掌握这些客源渠道！
　　方法也有很多种，很多方法都是比较繁琐，占用了很多时间。比较而言，因特网上的展业才是保险经纪人展业的最佳方式。因特网是指在因特网上通过营销渠道开展展销会，保险业务员通过一些专业第三方保险服务平台进行网上营销推广，建立个人专属的保险行销网站，创建网上个人品牌，让亿万网民中有需要的人有机会找到保险业务员的网站，主动向保险业务员咨询了解。
　　也就是说，通过网络展业，保险代理人不仅能充分发挥个人能力，而且还能丰富自己的展业方式，构建多元化的展业体系，从长期来看，其意义更为深远。第二就是从增员方面，通过网展行业打出个人品牌后，由于光环效应也可以吸引很多敢拼敢闯的年轻人加入保险业，让增员不再困难，让提升的可能性更大。
　　总体来说，未来5-10年仍是国内保险业发展的黄金时期，作为保险业务员要突破目前的困境，个人付出是不可或缺的，但给自己一个合适的机会，找一个合适的保险平台在网上展业也是必不可少的重要因素。

Answer 3

一般来说有缘故和陌拜两种方式，缘故主要考转介绍，时机很重要，比如客户结婚，生了宝宝，刚刚理赔，或者家里有人出事故，都是重要的时机？

Answer 4

陌拜、缘故、地推都是可以选择的获客方式，还有就是通过网络，毕竟现在很多目标客户会选择在线购买保险、可定制、可自选，所以保险营销员线上展业的原因也是多一条展业渠道，而且第三方保险服务平台的快速发展，也算为保险员提供了便利，让互联网展业变得更轻松简单。 保险岛

Answer 5

口碑最重要，转介绍是最靠谱的