Question

外贸业务员参加展会是要做什么工作的?

我意思是说，外贸业务员和老板一起去参加某展会（如广交会等），参加展会的期间，外贸业务员是负责什么工作的？

Answer 1

所谓“知己知彼，百战百胜”。
“知己”是：
一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解；
二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。
“知彼”是：
一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解；
二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。
具体措施：
一、下到工厂车间第一线去，亲身去参与产品生产，和普通工人交朋友，不耻下问，以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求，并且呆的时间越长越好；
二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案，最好做必要的笔记，以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等，还有老业务员对待客户要求的方法及措施，还有函电回复的方式；
三、业务上多向老业务员请教，特别是在展会上，学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。
总之两个字：要用心。
我做的也是外贸，我做了四年了，我就是这么过来的，呵呵。希望小朋友们能快点成长起来哦。嘿嘿嘿。

Answer 2

　　参加展会，业务员需要在树立宣传公司良好形象的同时，寻求新的客户，获得新订单；通过展会收集了解行业的最新信息，了解客户的需求变化，了解对手的情况。
　　一般来说公司参加展会基本上出于以下目的：
一、以交易为目的。在展会上可以结识同行业采购商，寻求新客户，获取订单，为企业带来利益。
二、搜集行业信息，分析市场变化为目的。由于展会聚集了同行业的各家企业。展商可高效率地了解到本行业的动向。
三、以宣传企业形象，提升企业知名度为目的。企业参展，必然需要一定的空间，即展位。而展位又分为标准展位和特装展位。一般一个含主办分配的基本配置的标准展位，费用也较低。而我们在这里主要讲得则是特装展位。特装展位可以根据企业文化，产品概念等自主设计和搭建。展台就是企业形象的重要标志。而现在更多的企业并不是为了真正的交易，更多的是为了宣传企业形象。

Answer 3

说白一点是打杂。
具体一点就是负责接待，洽谈，干些跑腿的活了。
当然对你来说也是一个很好的锻炼机会，好好表现

Answer 4

最重要的还是个人的锻炼吧，若是你是刚去的，有这样的一个机会去参展已经很不错了，还有就是关于接单的问题就不要计较那么多了，吃亏是福，积累经验最重要，我相信你们老板也不会说就这个单不算你一点功劳

Answer 5

当然是接单啦，除非是老板怕飞单自己包了

追问

- -!如果订单是我和老板一起跟客户协商得来的，这个单应该归我的还是归老板的？提成不知有没有呢？