Question

有哪些人性的弱点是营销常用的？





Answer 1

痛点被识破，被销售人员揭穿，并一次次被撒盐，简单来说就是需求、好奇心及从众心理，一旦被营销人员这样说几次，基本翻译就会成交了。

Answer 2

鸟笼效应。假如一个人捡到一只空鸟笼放在家里，那么一段时间后，他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉，也就是这个人反而被笼子给异化掉了，成为笼子的俘虏 。鸟笼效应是一个著名的心理现象，又称“鸟笼逻辑”，是人类难以摆脱的十大心理之一 ，其发现者是近代杰出的心理学家詹姆斯。“鸟笼效应”是一个很有意思的规律，人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，自觉不自觉的继续添加更多自己不需要的东西。

Answer 3

人的贪小便宜的心态，看着那个东西降价了，就去买那个东西。跟风，从众心理，比如看排队买某个商品的人特别多，也跟着排队。侥幸心理，只要有中奖率，就觉得自己能中。

Answer 4

朋友圈集赞活动。集齐68个赞送零食送毛巾送手表，然后你群发消息求点赞，你以为你动动手就拿到了免费的东西了，但你不知道你消费了 人情！平时朋友圈集赞不讨厌，讨厌的是群发“亲，朋友圈第一条点个赞”或者发来一个二维码说“帮忙投票，关注一下，不要取关”为了几块钱的东西，把整个朋友圈都打搅一遍。最讨厌的是平时连点赞之交都不是，却动不动给你群发消息要你帮忙点赞。多了就拉黑了！还有动不动群发个微商广告过来的，真的太让人讨厌。

Answer 5

锚定效应也称沉锚效应。指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。如早上喝豆浆时，第一间粥店服务员问：“先生要不要加蛋”，“加”与“不加”即是“沉锚”。但第二间粥店服务员若问“请问先生，加一个鸡蛋还是两个鸡蛋”，则“一个”或“两个”便是“沉锚”了。显然第二个问题更有利于促销，这就是沉锚效应在起作用。