Question

钉钉如何设置打卡时间

Answer 1

设置路径：
1、手机端【工作】-【考勤打卡】-【设置】-【考勤设置】-【选择对应的考勤组】-【考勤时间】-【上下班时间】-【点击班次后面的编辑图标】设置打卡时段；
2、电脑端【企业管理后台（oa.dingtalk.com)】-【工作台】-【考勤打卡】-【班次管理】-【编辑】设置；
3、支持设置打卡时间段，可以限制员工最早上班打卡时间和最晚下班打卡时间。
【温馨提示】：
员工暂不支持查看管理员设置的最早打卡时间，如果员工早于管理员设置的最早打卡时间打卡，系统就会弹出提示，显示管理员设置的最早打卡时间是多久。

Answer 2

用钉钉日程功能做一个适合销售人员使用的CRM版销售自动化功能。

销售自动化--Sales Force Automation ( SFA )
预先设定事件序列，构成标准跟单过程；
自动短信邮件模板，具体事务明细说明；
销售队伍轻松推行，客户满意有效提升；
SFA思想引导销售，应用效果大有不同！
先普及一下销售自动化（SFA）的基本常识

销售自动化（SFA）是指运用能帮助企业选择和细分客户、追踪客户联系、衡量联系结果、并为能在将来更有效地针对客户而将客户联系信息模式化的应用软件。

SFA（销售能力自动化）是CRM客户关系管理系统的一个业务组件。

SFA是在销售过程中，针对每一个客户、每一个职业领域、每一个销售机会、基于每一个人员行动的科学、量化的管理和分配；可以有效支持销售主管、销售人员对客户的管理、对销售机会的跟踪；能够有效销售规范、实现团队协同工作。SFA在欧美地区已有15多年的应用历史，是企业销售管理的基本工具之一。

全程管理客户

销售不仅是对销售机会的跟踪，更包括销售线索的管理、目标客户的识别、销售机会的培育与挖掘、销售机会的跟踪、订单的执行、客户关系的维护等，是一个不断循环的完整生命周期。处于不同状态、不同阶段的客户有不同的需求, 满足其需求所需的人员、方法是不同的。一个有效的销售管理，其更重要的目标在于：准确了解客户的具体状态与阶段，配置适合的手段、方法、人员，有效地满足客户的需求，从而推动客户生命阶段的发展、提高整体销售能力和销售业绩。SFA能够全程管理客户与相关销售机会的发展过程。

行动量化管理

SFA通过对人员权限、销售阶段、客户类别、销售区域、行动规范等业务规则和基础信息（如产品）的设置，使得销售人员在其授权范围内，对所管理的客户、联系人、机会等按统一的业务规范进行有序的管理；在销售过程中，通过与具体的客户、联系人、机会关联的行动安排和行动记录，建立详细的跟踪计划并自动生成人员工作日程表（按日、周、月、年），实现了按每一个客户、每一个机会（项目）的基于具体行动的人员日程、跟踪记录，并提供了丰富的统计分析与工作支持，从而实现了对销售过程基于行动的量化管理。

改善销售能力

在销售过程中，任何一个客户、任何一个机会（项目），从一个阶段向下一个阶段的升迁都需要一定的时间、并有损失，从而形成一个销售按阶段发展的销售管线）。缩短阶段升迁周期、提高阶段升迁的成功率是提高销售业绩的关键。

按照不同的人员、区域、产品、客户类别、时段等，形成不同角度的销售管线，通过对销售管线的当前状态和不同时段的变化分析，可准确了解销售进程、阶段升迁、阶段耗时；发现销售规律以及存在的问题（人员能力、产品与客户群关系等，平均升迁周期、平均耗时，哪些阶段升迁慢、成功率低、哪些机会滞留过长等），可准确进行销售预测与销售能力评估，从而有效改善销售能力。

1. SFA的作用：

使销售人员对所管理的客户按统一的业务规范进行有序的推进；在销售过程中，通过调用预先设置好的SFA跟单方案，建立详细的跟踪计划并自动生成人员工作计划表，实现规范的标准化跟单过程。通过合理运用SFA，可以大幅降低销售人员的跟单压力，具体的销售行为可建立在有序而精准的基础上。

2. SFA的组成：

首先是SFA方案，它和企业的销售方法以及客户的具体情况有密切的关系。方案来源于对历史销售跟单过程的总结和提取。简单地说，就是：“什么时候、做什么事情，最有利于跟单推进”，我们把这个叫做SFA事件，一组事件序列构成SFA方案。不同的方案适用于不同类型、不同阶段或者购买不同类商品的客户。

Answer 3

Answer 4