Question

买银行卖的保险和保险公司卖的保险有什么区别？

Answer 1

银行保险是通过银行柜面或理财中心销售保险，以各类银行卡业务或银行消费信贷业务等作为载体销售保险。银行保险产品的经营主体仍是保险公司，而不是银行。银行作为代理机构，只负责销售，至于售后、理赔等服务均由保险公司提供。
两者的区别如下：
1、银行产品与保险公司最大的不同，是银保产品是吸收存款为主，保障为辅。而保险公司的是以保障为先，在这个基础上才有储蓄功能。
2、银行代卖的保险一般是只保生死的寿险，也比较偏向于投资这一块，缴费偏向于趸交(一次缴清)。保险公司里的保险有保障的也有投资型，缴费比较灵活。
3、银行销售的保险是设计比较简单，消费者容易理解的储蓄、分红型保险，而保险公司常见的健康险、长期寿险等产品需要仔细研究条款，很难在银行柜台上见到。
4、银保渠道所销售的保险产品，和普通保险产品本质上没有区别，但由于面对不同的客户群，产品在功能设计上会有些差异。虽然都是保险，银保渠道的保险产品只能通过银行卖，而不允许保险公司的代理人销售。

温馨提示：以上信息仅供参考。
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Answer 2

银行卖的保险与保险公司卖的保险没有任何区别，是保险公司利用银行的平台卖自己的保险，保险公司给银行佣金，银行不承担任何保险责任。

Answer 3

银保产品比较单一和简单，付费期很短，保障期也很短，没有人做详细讲解和后续服务。（忽悠去存款的人不懂的人年纪大的学历低的较多）
保险公司直销的保险更加简单单一。
营销员卖的都是复杂的保险，保费多少都可以，根据客户的需要做组合。各种后续服务由该营销员上门服务

Answer 4

银行不生产保险，银行只是保险的搬运工。

在银行买保险产品，本质就像在沃尔玛超市买可乐一样。无论你想买可口可乐，还是百事可乐，它们都不是沃尔玛生产的，它们只是在沃尔玛超市销售。

所以银行卖的保险产品，本质上还是保险公司的产品。

因此千万不要因为信任银行而随意买保险，这样很容易踩坑。

>>>《买保险注意不要被忽悠，三招读懂保险合同！》

因为银行“专业靠谱”的形象深入人心，银行也往往成为很多人第一次接触理财、保险、证券开户这些金融产品开始的地方。

但银行业务员也是有业绩压力的，在销售产品时，他们未必能对产品进行客观专业的如实告知，反而为了促单会进行话术包装。这就造成近几年曝光的一系列新闻事件，比如“存款变保单”、“买理财买成分红险，以为随时可取，结果十年后才能取出”等等。

所以，无论在银行买保险，还是在保险公司买保险，都切忌不要只听业务员的口头话术，建议大家一定要认真阅读保单合同及条款明细，确认产品的险种、保障内容、缴费期限、现金价值等等。

一般大家在银行买保险，多是以分红险、养老金、教育金为主，那么这些险种需要多注意：缴费要多久、几年后才能领到钱、有没有保底利率、退保能退多少钱等问题。

并且，虽然消费者在任何渠道购买保险都是可以的，但非常不建议在银行买保险产品。主要有以下几个原因：

1、银行只是兼职卖保险

卖保险产品是银行的兼职（专业术语叫做中间业务）。因为银行就相当于一个金融超市，涉及的业务包含大额存在、国家、基金、理财、保险、黄金、集合信托等等。因此保险只是占到了银行业务的一小部分，这就不然导致银行能给到客户经理的保险产品相关的专业培训少之又少。

2、银行购买保险，选择有限

根据《商业银行代理保险业务管理办法》规定，每家银行网点只能代理销售3家以内的保险公司产品，那么这和互联网保险平台上可以对全国几百家保险公司产品任意对比测评相比，在银行买保险就很难买到高性价比产品。就拿年金险为例，互联网保险平台每年都会推出高性价比产品榜单

>>>《2023年全网最新热门年金险排行榜》

3、银行购买保险没有售后服务

在银行购买的保险产品，后期服务只能联系保险公司自行办理。

所以，买保险比起在哪个渠道买，更重要的还是要学会看产品本身性价比如何，以及售后服务如何。

望采纳。

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