Question

好！急求FOB报价，我们工厂的不含利润成本价是180000元，给客户要报FOB价格，增值税率17%,退税率是15%，我

180000元即是采购成本，含17%的税，但不含我公司利润，请高人指点。
我们公司没有出口权，需要找代理，代理费为合同价的1.8%，这样采用什么公式？利润怎么算？退税怎么算？

Answer 1

退税是给予有进出口资质的外贸公司的出口优惠政策，并不是给工厂的，除非工厂有进出口资质。当然你们也可以和代理出口的外贸公司协作，要求他们将退税转给你们，但是退税的周期很长，如果其中发生变故，就很那说能否得到退税款了。
按照18000的含税价可以直接计算FOB价，按照1美元=6.36元，即2830美元，这其中15%的退税，减去代理费1.8%，你们还可以得到13.2%的毛利。如果这个毛利太低，可以提高成本价。

追问

谢谢你得指点啊！不过我还是不太明白，我的180000元是工厂的采购含税价，不含利润，能直接算作FOB价吗？我在网上查到的公式是FOB价=采购含税价-退税，其中的采购含税价指的是我们工厂的采购含税价180000还是180000再加上我们的利润，杂费和代理费？另外这个价是含税还是不含税价？退税能给我们退多少啊？谢谢！

追答

退税可以看做利润，如果15%利润不够，可以在成本价的基础上再加。

追问

谢谢啊！不过能按我的提问回答吗？我对这些细节很模糊啊！麻烦了。

追答

你所说得网上的FOB价的计算方法得出的价格是没有利润的价格，我按照18000成本价直接计算FOB价，这其中包含了15%的可以作为利润的退税，明白吗？

Answer 2

报FOB 价格，首先要估算保本底价，比对了解目标市场成交价格行情，若有差价利润，才结合自己的盈利预期报价，若差价亏损，也就没必要盲目依成本累加报价，没竞争力的高报价恐给外商客户负面印象。
FOB保本底价=（出口报关数量货物进货专票总额+国内总费用-退税）/数量/预期收入外汇买入价
国内总费用包括：包装费，仓储费，国内运输费，国内运输保险费用、认证费，港口费，商检报关费用，代理费用，资金占用利息，经营管理费，银行费用，汇兑损失准备, 其他关联开支...等等

在以上FOB保底价基础参照行情追加利润，即对外报FOB价。
若偷懒，利润就限定在退税，那么对外报FOB价简化为：
=（出口报关数量货物进货专票总额+国内总费用）/数量/预期收入外汇买入价
退税=[出口报关数量货物进货专票总额/(1+专票税率）]*退税率

貌似代理费高出业内普遍1%的水平哦，若服务到位，高一些也免得操心。

追问

好！有空了再帮我解释下啊！

Answer 3

楼主 我想问问 455RMB是一件的货物的出厂价 还是一箱货物的出厂价？ FOB你们的报价应该包括货物的成本+利润+增值税+报关商检费用+货物从厂里到港口

追问

455RMB是什么意思啊？我们的工厂采购成本是180000，一件，报价和退税怎么算啊？