Question

外贸寄样问题都有那些？

Answer 1

1、清楚自己公司的定位及海外拓展策略 是实力有限，海外拓展初期的、希望有力控制公司销售成本的公司？还是实力雄厚、希望加大海外拓展力度，愿意多投入的公司？前者可以量入为出，后者在样品方面（样品、运费）可多做预算。 建议根据客户等级建立样品寄送标准，从公司的角度对一定销售期间的样品数量及金额做预算。
2、对潜在客户作深入的分析判断；一般来讲，对于合作已久，知其底细的老客户，可考虑样品费、运费全免。 设计客户背景调查表，用以了解新客户；如果是有诚意的客户，不会计较互相深入了解，而且会提出很有针对性的询价和寄样要求。对于有诚意的新客户，可告知虽然样品可免费提供，但从发展双方业务看，请对方付运费。 希望能一次性提供多个样品，且不愿支付任何费用的，经进一步详细分析（对方公司背景，样品用途等）后，酌情处理。 更多的亲去百度C周刊外贸杂志吧

Answer 2

建议根据客户等级建立样品寄送标准，从公司的角度对一定销售期间的样品数量及金额做预算。