Question

职业学校招生技巧和方法有哪些？

Answer 1

1、通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；进行生源的最终过滤。

2、多做公益活动，增加社会影响力。比如中小学生职业体验日等。

3、开放日多做宣传，邀请当天中考学生来参观学校。

4、到本市初中做定向宣传，给成绩不好的学生有个学习职业技能的方向。

5、开通热线电话，24小时接待咨询。

6、与高校联办中本贯通，中高贯通，吸引优质生源。

招生定位策划内容

1、一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市。

2、二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学 生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。

3、三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

Answer 2

职业学校招生技巧和方法有：【点击获取专业课程资料】

1、通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；进行生源的最终过滤。
2、多做公益活动，增加社会影响力。比如中小学生职业体验日等。
3、开放日多做宣传，邀请当天中考学生来参观学校。
4、到本市初中做定向宣传，给成绩不好的学生有个学习职业技能的方向。
5、开通热线电话，24小时接待咨询。
6、与高校联办中本贯通，中高贯通，吸引优质生源。
招生定位策划内容，定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市。

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Answer 3

研究招生有10年了，分享点经验。

造有温度的对话，复制粘贴式的聊天，生源系统，流水线式的运营。

 

生源系统和攻心话术系统是招生的核心竞争力。

 

打造话术系统，有两个好处。

 

一、效率高。

 

一个客服同时跟20个以上学生家长聊天。

 

二、聊天质量高。

 

让对话有备而来，而不是临场发挥。

 

我们发现客服在休息不足，或者心情不好的时候，聊天的质量和重点大幅下降。

 

大家在打造自己的攻心话术系统时，要解决3个卡点。 

 

第一个卡点：

 

发资料给家长后，就没有回音了。

建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多。

 

第二个卡点：

 

有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。

 

第三个卡点：

 

说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，不会裂变。

在招生行业第10年。

 

我一直研究、并且简化的两个步骤：

 

一、如何找学生。

 

你学会了打造生源系统，就能让学生、家长主动咨询。

 

二、聊天成交四部曲

 

第1部曲，身份重塑

 

你学会了身份重塑，你说的话，家长、学生才愿意听。

 

第2部曲，攻心聊天

 

你学会了使用情绪语言，传递情绪，取得了家长、学生的信任。

 

只会夸学校，发简章，聊天是没有温度的，能成交吗？

 

能，就是有偶然性，运气成分比较大，就是靠天吃饭了。

 

第3部曲、九步锁客。

 

你学会了锁客（抢学生），你的学生、家长找你报名，你的同行再也挖不走。

 

因为，每一个学生、家长都会被同行盯上，本质上我们招的每一个学生都是往同行那里挖来的。

 

招生500人，等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。

 

第4部曲、转介绍。

 

你学会了裂变，让学生转介绍学生，让学生去说服学生。

 

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实践录招生四部曲

Answer 4

1、通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；进行生源的最终过滤。

2、多做公益活动，增加社会影响力。比如中小学生职业体验日等。

3、开放日多做宣传，邀请当天中考学生来参观学校。

4、到本市初中做定向宣传，给成绩不好的学生有个学习职业技能的方向。

5、开通热线电话，24小时接待咨询。

6、与高校联办中本贯通，中高贯通，吸引优质生源。

招生定位策划内容

1、一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市。

2、二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学 生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。

3、三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

Answer 5

• 在当年中考报名手册中，占据比较醒目位置。封面或者书本背后甚至还有广告位。

• 2

  多做公益活动，增加社会影响力。比如中小学生职业体验日等。

• 3

  开放日多做宣传，邀请当天中考学生来参观学校。

• 4

  到本市初中做定向宣传，给成绩不好的学生有个学习职业技能的方向。

• 5

  开通热线电话，24小时接待咨询。

• 6

  与高校联办中本贯通，中高贯通，吸引优质生源。