奢侈品为什么越涨价反而越好卖？
奢侈品的象征价值高于其使用价值，如果获得奢侈品的阻力变大，就容易刺激消费者购买奢侈品的欲望，这就是奢侈品越涨价越好卖的主要原因。
小伙伴们知道，奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的、具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。
对奢侈品感冒的小伙伴们知道，近期，不仅有奢侈品牌香奈儿再次提高产品售价，开云、路易威登、劳力士等奢侈品集团也陆续传出涨价的消息，路易威登在全球范围之内提高了价格，涨幅为5%～15%。据记者走访发现，奢侈品涨价后，其销售并未受到负面影响，涨价甚至刺激了消费。随着奢侈品涨价常态化，一些消费者倾向于晚买不如早买，还有消费者认为，奢侈品可以保值增值，甚至动起了投资的念头。
在我身边，不乏追求奢侈品的奢粉儿，她们也感受到了此次奢侈品涨价所带来的冲击。有位喜欢奢侈品的小伙伴说，去年在海南过年时，想买免税店的奢侈品，当时觉得疫情期间购买奢侈品的人数较少，估计过段时间，心仪的奢侈品也许会降价，想等等再说。谁料想新年后，所心仪的奢侈品涨幅不断，用她的话说，思维已经跟不上奢侈品涨价的步伐了，近期，待她准备抓紧下手时，又涨了很多，已经超出她的心理价位预算近一倍。
我认为，奢侈品的象征价值高于其使用价值。疫情期间，奢粉儿对于奢侈品牌的追捧，使得供需关系失去平衡，也对奢侈品价格上涨起到了推波助澜的作用，越是受消费者追捧的奢侈品牌，涨价空间越大，导致奢粉儿产生晚买不如早买、早买不如马上买的冲动；同时，奢侈品牌厂家在这轮价格上涨中，也扮演了推波助澜的作用。在奢侈品涨价背后，我们隐约可以感受到，其商业策划导致产品涨价的那只看不见的手，在助推消费者购买奢侈品的不理性消费行为。也有的小伙伴说，近来奢侈品涨价幅度很大，已经有了投资奢侈品的念头。其实，奢侈品基本上是消费品、消耗品，实在无法与钻石、宝石、贵金属等相提并论，并不具备真正意义上的投资价值，还是劝这些蠢蠢欲动的小伙伴们，有这种想法都是错的，更别谈投资了。
我想，对于近期多个奢侈品牌陆续传出涨价的消息，以及奢侈品越涨价越好卖的现象，小伙伴们应理性对待，而不能人云亦云。作为消费者，我们应理性消费、量入为出，更不能以为奢侈品可以“保值增值”，动起了投资的念头，从而落入资本的陷阱难以自拔。
因为利用了人的逆反心理。
- 奢侈品的价格越高买的人越多恰恰说明了这部分有钱人买的不是单纯商品的品质而是它被金钱赋予的意义。价格越高的商品相对的它的“档次”也会被人们下意识地归为高端产品，而此时它就不仅仅是一个天价商品了，而是一种身份的象征，是能够展示出自己的经济情况的一种方式。
- 相对的，价格越高的商品在人们潜意识里面就无形地提高了它的价值和等级。价格越高人们就越不会去质疑商品的质量和内涵，也不会去过分在意价格是否有水分，因为人们总是将昂贵和高档次联想在一起，没有人会当这个率先出头质疑的人。
- 并且，此时的商品对人们的意义就不仅仅是单纯的用途了。大部分人买的不是它的实用性，而是它代表的阶级，面子，潮流，还有商家强行赋予的流于表面的光鲜。很多消费者总下意识地认为，贵就是好的，它那么贵啊，肯定不会是商品的问题，他们都并不懂得自己想要什么，只是随大流地去消费一些自己可能并不能承受的奢侈品，像是试图证明自己。
- 而对那部分有钱人来说，他们不会想这么多，因为他们日常生活中使用的大概率都是昂贵的奢侈品，这是一种习惯。所以价格标的越高的商品就越容易被划进他们日常使用“高端产品”那一类。
经济学上会用韦伯伦商品来形容能满足人们虚荣心的财富或者地位等炫耀性消费心理的商品，其特色是商品需求与商品价格成正向关系，而非正常需求法则的反向关系。这种商品能满足人类的虚荣心，是财富与地位的炫耀，故称为炫耀性消费。
从经济学的角度，对消费者而言，奢侈品是指“收入需求弹性大于1的韦伯伦商品”，所谓收入需求弹性，实际上就是消费者对某一种商品的需求随收入改变的反应程度，而奢侈品的价格越高、需求越大。
越是有危机事件，消费者越相信奢侈品有对抗成本上升与通货膨胀的能力，就越是奢侈品蠢蠢欲动涨价的时机。因此，在越是经济下滑的时候，消费者越相信奢侈品能够保值。
流水见山
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奢侈品的象征价值高于其使用价值，如果获得奢侈品的阻力变大，就容易刺激消费者购买奢侈品的欲望，这就是奢侈品越涨价越好卖的主要原因。
小伙伴们知道，奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的、具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。
对奢侈品感冒的小伙伴们知道，近期，不仅有奢侈品牌香奈儿再次提高产品售价，开云、路易威登、劳力士等奢侈品集团也陆续传出涨价的消息，路易威登在全球范围之内提高了价格，涨幅为5%～15%。据记者走访发现，奢侈品涨价后，其销售并未受到负面影响，涨价甚至刺激了消费。随着奢侈品涨价常态化，一些消费者倾向于晚买不如早买，还有消费者认为，奢侈品可以保值增值，甚至动起了投资的念头。
在我身边，不乏追求奢侈品的奢粉儿，她们也感受到了此次奢侈品涨价所带来的冲击。有位喜欢奢侈品的小伙伴说，去年在海南过年时，想买免税店的奢侈品，当时觉得疫情期间购买奢侈品的人数较少，估计过段时间，心仪的奢侈品也许会降价，想等等再说。谁料想新年后，所心仪的奢侈品涨幅不断，用她的话说，思维已经跟不上奢侈品涨价的步伐了，近期，待她准备抓紧下手时，又涨了很多，已经超出她的心理价位预算近一倍。
我认为，奢侈品的象征价值高于其使用价值。疫情期间，奢粉儿对于奢侈品牌的追捧，使得供需关系失去平衡，也对奢侈品价格上涨起到了推波助澜的作用，越是受消费者追捧的奢侈品牌，涨价空间越大，导致奢粉儿产生晚买不如早买、早买不如马上买的冲动；同时，奢侈品牌厂家在这轮价格上涨中，也扮演了推波助澜的作用。在奢侈品涨价背后，我们隐约可以感受到，其商业策划导致产品涨价的那只看不见的手，在助推消费者购买奢侈品的不理性消费行为。也有的小伙伴说，近来奢侈品涨价幅度很大，已经有了投资奢侈品的念头。其实，奢侈品基本上是消费品、消耗品，实在无法与钻石、宝石、贵金属等相提并论，并不具备真正意义上的投资价值，还是劝这些蠢蠢欲动的小伙伴们，有这种想法都是错的，更别谈投资了。
我想，对于近期多个奢侈品牌陆续传出涨价的消息，以及奢侈品越涨价越好卖的现象，小伙伴们应理性对待，而不能人云亦云。作为消费者，我们应理性消费、量入为出，更不能以为奢侈品可以“保值增值”，动起了投资的念头，从而落入资本的陷阱难以自拔。
回答于 2022-05-01
问题下共有23条回答
因为利用了人的逆反心理。 奢侈品的价格越高买的人越多恰恰说明了这部分有钱人买的不是单纯商品的品质而是它被金钱赋予的意义。价格越高的商品相对的它的“档次”也会被人们下意识地归为高端产品，而此时它就不仅仅是一个天价商品了，而是一种身份的象征，是能够展示出自己的经济情况的一种方式。相对的，价格越高的商品在人们潜意识里面就无形地提高了它的价值和等级。价格越高人们就越不会去质疑商品的质量和内涵，也不会去过分在意价格是否有水分，因为人们总是将昂贵和高档次联想在一起，没有人会当这个率先出头质疑的人。并且，此时的商品对人们的意义就不仅仅是单纯的用途了。大部分人买的不是它的实用性，而是它代表的阶级，面子，潮流，
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1. 奢侈品以其高质量、制作精良和设计独特而著称。涨价可以进一步证明这一点，并使得购买者认为产品更昂贵，也更具有价值感。
2. 涨价还可以提高产品的稀缺性和排他性。对于很多人来说，更难以购买的东西更有吸引力，尤其是对于追求尊重和社交地位的购买者。
3. 对于收入较高的顾客来说，价格并不是决定购买行为的唯一因素，他们更看中品牌和质量。而价格的提高会给他们带来更大的自豪感和满足感。
4. 一些消费者在价格上的反应与普通商品不同。对于普通商品，价格上涨可能会导致销量下降；但是对于奢侈品，价格上涨往往会让消费者产生购买欲望，因为这种商品代表了地位和社交认可。
总之，奢侈品的涨价可以带动销售，因为它们的消费目标更加注重品质和品牌价值。价格的上涨可以让消费者更加认同品牌，并增强他们购买的信心和满足感。
