招商是什么工作呢?
招商是企事业单位为了提高产品销售量，派专人联系大宗的客户的工作人员。
在外企，市场部分为渠道部、品牌部、推广部，其职位通常为市场代表、市场主任、渠道代表、渠道主任、渠道经理、市场部经理。
在国企，市场部分为品牌管理科、促销市调科、策划执行科。
1、协助大区经理按公司要求，策划本大区的市场营销方案。
2、针对公司的市场推广主题活动，对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导。
3、对公司要求的市场推广主题活动的开展情况，对大区内各办事处进行现场督导和检查。
4、组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收。
5、参与对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核。
6、协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理。
1、贯彻执行国家、省、市、区有关对外开放、招商引资和投资促进方面的方针政策和法律法规，拟订投资促进工作战略规划以及工作计划并组织实施。
2、负责全区招商引资和投资促进工作的统筹、协调、指导和服务工作，策划和组织全区的招商引资活动。
3、负责全区招商引资政策的贯彻落实，综合分析全区招商引资动态，提出相关合理化建议；负责全区招商引资政策、投资环境的宣传推介。
4、负责开展与国内外投资促进机构以及其它经济组织的合作与交流，负责境内外招商引资工作有关的洽谈会、研讨会等的具体承办工作。
5、负责与招商引资工作有关的商务考察和业务培训，协调外地在金湾的招商引资工作。
6、负责境内外招商引资与投资合作项目的推介、洽谈、协调工作，为境内外投资客商提供投资环境考察、投资导向、申报程序、法律法规等方面的优质服务；负责开展项目落户动工过程中的跟踪服务，协调解决项目投资过程中的有关诉求。
7、负责编制投资指南和招商目录，负责建立重点招商项目和重点客商名录库；负责建立与投资客商的联系渠道，承担重要投资客商的接待工作。
8、负责区招商局网站的建设、管理与维护工作，开展网上招商；负责采集、整理、分析国内外招商引资信息和各类投资数据信息；负责公共投资促进信息的咨询。
9、承办区政府和上级部门交办的其他事项。
扩展资料
招商是一个双向选择的机会，如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。
经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区丧失市场，企业要想重新进入该市场就不那么容易了。
由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。因此，经销商倒下，对企业而言，失去的不是经销商，而是那个区域市场。
参考资料来源：百度百科-招商局集团有限公司
参考资料来源：百度百科-和县招商局
招商工作是一项涉及广泛商业活动的职业，主要职责是吸引外部合作伙伴（如企业、商家、投资者等）与自己所代表的主体（企业、产业园区、政府等）开展合作，以实现互利共赢的目标。以下是对招商工作内容的详细阐述：
一、市场调研与分析
行业研究
招商人员需要深入了解所在行业的整体情况，包括市场规模、增长趋势、竞争态势等。例如，在招商引进电商企业时，要清楚电商行业的年增长率、不同细分领域（如服装电商、生鲜电商）的市场占比，以及主要竞争对手的市场份额和竞争策略。
关注行业的最新动态和发展趋势，如新技术的应用、新的商业模式的出现等。对于科技产业招商，要及时掌握人工智能、区块链等新兴技术在行业中的应用情况，以便在招商过程中能够精准定位具有发展潜力的企业。
目标市场与客户分析
确定适合的目标市场和潜在的招商对象。例如，对于商业综合体的招商，要根据项目的定位（高端、中端或大众消费）分析哪些品牌和商家符合要求。如果是高端商业综合体，目标市场可能是中高收入消费者，招商对象则是国际一线品牌、高端餐饮企业等。
研究目标客户的需求、偏好和投资意向。通过市场调查、客户访谈等方式，了解潜在招商对象在选择合作项目时最看重的因素，如投资回报率、市场潜力、品牌形象等，为制定招商策略提供依据。
合作模式设计
根据项目性质和目标客户需求，设计多种合作模式。例如，在产品经销招商中，可以有独家经销、区域经销、买断式经销等模式；在产业园区招商中，有土地出让、厂房租赁、“拎包入住” 式的孵化中心入驻等不同方式。
明确每种合作模式的具体内容，包括权利义务、合作期限、收益分配等。以连锁加盟招商为例，要规定加盟商的品牌使用权限、总部对加盟店的支持范围（如培训、物流、营销），以及加盟费、管理费的收取方式和加盟商的利润分配方式等。
招商政策规划
制定有吸引力的招商政策，如价格优惠政策。在商业地产招商中，对于早期签约的商家可以给予一定的租金折扣；在产品代理招商中，根据代理商的进货量给予不同程度的价格优惠。
规划配套的支持政策，包括市场推广支持、技术培训支持、售后服务支持等。例如，产业园区为入驻企业提供免费的人才培训课程、协助企业申请政府的科研补贴；品牌企业为加盟商提供统一的广告宣传策划和部分费用支持。
项目资料制作
精心制作招商项目的宣传资料，包括项目介绍手册、宣传视频、PPT 等。这些资料要全面展示项目的优势、特点和合作机会。例如，产业园区的宣传手册要涵盖园区的地理位置、基础设施、产业配套、优惠政策等内容，同时配上精美的园区规划图、企业入驻实景图等。
确保宣传资料内容真实、准确、有吸引力，突出项目的核心竞争力和独特卖点。对于商业项目，要强调人流量、消费潜力、品牌聚集效应等优势；对于科技项目，要突出技术创新、研发团队实力、市场前景等亮点。
宣传推广渠道选择
选择合适的宣传推广渠道，包括线上和线下渠道。线上渠道如专业招商网站、社交媒体平台、行业论坛等；线下渠道如参加行业展会、举办招商推介会、实地拜访潜在客户等。
根据不同渠道的特点，制定针对性的宣传策略。在专业招商网站上发布详细的项目信息，定期更新；在社交媒体平台上通过短视频、图文等形式进行项目亮点展示，吸引潜在客户关注；在行业展会中，通过搭建精美的展位、展示实物产品或模型、安排专业人员讲解等方式，提升项目的知名度。
潜在客户挖掘
通过多种途径寻找潜在的招商客户，如利用现有的客户资源、合作伙伴推荐、行业协会名单、商业数据库等。例如，在产业园区招商中，可以与当地的行业协会合作，获取相关企业名单，然后进行筛选和联系。
主动出击，通过电话、邮件、上门拜访等方式与潜在客户建立联系。在初次沟通中，简洁明了地介绍项目的基本情况和合作亮点，引起对方的兴趣。
客户沟通与洽谈
与潜在客户进行深入沟通，了解他们的需求、疑问和顾虑。在沟通中，要充分展示项目的优势和合作价值，解答客户关于合作模式、政策、收益等方面的问题。
针对客户的不同需求，提供个性化的解决方案。如果客户对投资回报率有较高要求，招商人员可以详细介绍项目的市场前景和盈利模式，并用实际案例或数据进行说明；如果客户关注技术支持，就重点阐述项目在技术方面的保障措施和培训计划。
谈判准备
在谈判前，招商人员要对项目的各项细节了如指掌，包括合作模式、政策、财务数据等。同时，要了解谈判对手的情况，如企业背景、经营状况、谈判风格等。
制定谈判策略，明确自己的底线和目标，预测谈判过程中可能出现的问题和对方的诉求，准备好应对方案。例如，在商业地产招商谈判中，要考虑租金价格、租赁期限、装修期、递增方式等多个因素，提前确定自己在每个因素上的底线和期望目标。
合同签订与跟进
在双方达成一致后，起草并签订合作合同。合同内容要严谨、规范，明确双方的权利义务、违约责任等重要条款。在签订合同后，要及时跟进合作项目的启动和执行情况，确保合作顺利进行。例如，在企业产品代理招商合同签订后，要协助代理商完成首批进货、市场推广计划的制定等工作。
二、招商策略制定
三、项目包装与宣传
四、客户拓展与沟通
五、合作谈判与签约
招商，简而言之，就是通过一系列的手段和策略，吸引商家或投资者加入自己的商业项目或企业中，以达到共同发展的目的。招商工作在企业发展和市场经济中扮演着至关重要的角色。
具体来说，招商工作涉及以下几个方面：
市场分析与定位：招商人员需要对市场进行深入的分析，了解行业趋势、竞争态势以及目标商户的需求和偏好，从而确定招商的定位和策略。
招商策略制定：根据市场分析和定位，招商人员需要制定具体的招商策略，包括招商目标、招商渠道、优惠政策等，以吸引目标商户的关注和加入。
招商推广与宣传：通过各种渠道和方式，如展会、推介会、网络宣传等，向潜在商户展示项目的优势和潜力，提高项目的知名度和影响力。
商户沟通与谈判：与潜在商户进行深入的沟通和谈判，解答他们的疑问，满足他们的需求，达成合作意向。
合同签订与后续服务：在双方达成一致后，签订正式合同，并为商户提供后续的服务和支持，确保项目的顺利进行和双方的共同发展。
招商工作需要具备市场分析能力、沟通能力、谈判技巧、服务意识、团队协作能力以及创新意识和风险意识等多方面的能力。在当前竞争激烈的市场环境中，招商工作显得尤为重要，它不仅是企业发展的需要，也是市场经济中的一种常见现象。
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