Question

常用的投标报价策略有哪些

Answer 1

常用的投标报价策略有：
一、不平衡报价
不平衡报价是一种常见投标技巧，即投标人确定投标总价之后，适当提高分项报价中部分分项单价、降低另外部分分项单价，以获取最大收益。采用不平衡报价目的是在投标总价不变基础上，投标人获取资金时间效益和后续工程变化带来的效益。
工程施工招标项目的不平衡报价形式包括：
①提高先期实施项目单价，降低后期实施项目单价；
②提高工程量可能增加的工作子目单价，降低可能减少或取消的工作子目单价；
③根据物价波动调整价格。利率低于物价上涨时，提高后期施工项目报价，反之则降低相应项目报价。
由于不平衡报价可能损害招标人利益，招标文件对此通常进行严格限制。工程投标采用不平衡报价时，需要注意：
①严格遵守招标文件限制性规定，不平衡报价调整幅度要适度；
②钢筋、混凝土等市场价格透明的常规子目不宜采用不平衡报价；
③同一标段（包）内容完全一样的工作子目的综合单价应当一致。
二、突然决断法
投标人为了迷惑对手，可在投标过程中有意泄露对该项目兴趣不大、不打算参加投标或准备高价投标的意图。但在投标截止时间前却突然投标或降低投标报价，使竞争对手措手不及。
三、低报价投标
投标人为了占领某一领域市场或争取未来优势，宁可目前不盈利或少盈利，采用低报价或成本价的投标方法。低报价投标的前提是招标项目评标方法采用最低投标价法、或综合评估法对投标报价采用低价优先原则，同时要求投标人拥有较强成本控制和项目管理能力。应当注意，低于成本价的投标将被否决。
四、多标段交叉折扣投标
招标项目如有多个标段（包），招标文件允许投标人提供交叉折扣报价时，投标人为获得整个项目合同，对多个标段（包）可以同时提出交叉折扣优惠。即：如果招标人将多个标段（包）作为一个合同整体授予投标人，则投标人可给予整体合同更多的降价优惠。
法律依据：
《中华人民共和国招标投标法》
第三十二条投标人不得相互串通投标报价，不得排挤其他投标人的公平竞争，损害招标人或者其他投标人的合法权益。
投标人不得与招标人串通投标，损害国家利益、社会公共利益或者他人的合法权益。
禁止投标人以向招标人或者评标委员会成员行贿的手段谋取中标。