Question

电信装宽带为啥非要送手机卡？

装宽带送的了三张手机卡，一张主卡两张副卡，一直没用过，不知道会不会另收费

Answer 1

其实这里边有两个原因，通常都是运营商不愿意主动的提起的。第一个就是挖"社会主义墙角"，这个原因其实是比较阴暗的，运营商也不愿意提起。

不得不说的是，有一部分的话费是报销的，报销不管是"国企"还是"私企"都是存在的事情，而办理了副卡，无疑就是把家人的话费转移到了这张可以报销的手机卡上，所以卡主往往会乐意办理更高的套餐，反正不是自己的钱。从某种程度来看，副卡的办理是有这个意思的，只是不会有运营商主动的提出来。

第二个原因其实也和运营商的性质有关，就是运营商都是国企。


国企有一个比较让人诟病的地方，就是KPI考核，这个就比较有意思了。“绝对不要以正常企业的行为往国企上套"。在很多的国企之中，赚钱并不是他们首先需要考虑的，因为赚钱赚的多，也不见得可以反馈到自己的收入上，这个和很多私企是完全不一样的。

现在转回来，为什么运营商乐于办理副卡。即使很多不报销的人，不会因为副卡的存在而增加话费收入，反而由于副卡的存在，很多时候会减少运营商的收入？


这个是因为运营商的考核中"新增用户数"是一个非常重要的KPI考核指标，为了完成这个指标，即使是副卡不赚钱，甚至还可能减少收入，运营商也为了KPI考核而大肆的发展副卡，就是为了凑人头，甚至很多副卡开卡了，一个电话都没有，但是运营商办理宽带的时候还是要给你，就是为了KPI。

在现在在中国的三大运营商之中，所谓的几个亿的用户，都会一部分是这种沉寂的手机卡，就是为了KPI指标好看。这就是运营商国企里非常独特的地方。


总而言之，对于运营商送的副卡来说，尤其是电信送的这种无月租费的副卡而言，对于用户的套路并不是很多，更多的地方其实和用户本身无关，这是通信业里比较不愿意说的事儿。事情上现在运营商推的很多套餐的手机卡，本身的收入都不足以拟补营销的成本，运营商的员工变身"摆小摊的发卡员"，都是KPI惹的祸。