准备换车是卖掉旧车好还是置换好

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准备换车,是卖旧车好还是换新车好?对于这个问题,首先我们来看一下“置换”。它和直销的区别在于交易的对象。卖通常是指卖给个人或者二手车商,用现金交易,置换也是一种交易,只不过它的交易对象是4S店,交易的类型有点像物物交换,在4S店把你的旧车换成新车,然后你在给4S店补差价。

我们之所以选择置换,是因为很多4S店里面都有一个置换补贴项目,就是在以物易物(以新车置换旧车)的过程中,会根据你的车况给一个价格补贴,无形中增加了你旧车的价值,让4S店在以新车置换旧车的过程中,可以给差价。这笔补贴款不会直接给你,只会在置换过程中计入车价。当然,这笔钱不是4S店给的,而是厂家为了卖新车给的一个赚钱政策。

我们选择置换的原因是看4S店的置换补贴。更换比卖掉旧车好吗?其实不一定。

目前大部分品牌4S店都有置换补贴,但是每个品牌的置换补贴是不一样的。很多品牌对自己品牌的车型给予了相当大的补贴(奔驰对奔驰),而其他品牌给予的补贴相对较少(奔驰对宝马),或者指定车型更换的补贴较大,而其他车型的补贴较小。这都是销售技巧或套路。

去4S店更换的时候,他们会先评估你的车况,然后给出一个重置价,不算太高。通常是二手车商的购买价格。二手车不在4S商店出售。他们通常会有下一次购买(二手车批发商)。所以在置换之前,你可以开着你的车去二手车市场找价格,最好多找二手车找价格,这样你的车就可以有一个价格区间,在4S店置换的时候结合他们的置换补贴价格,这样你就可以很好的判断是直接卖,然后在4S店买新车还是置换。

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