Question

保险公司早会流程

Answer 1

　　发个例子：早会没有固定流程，关键在于事先确定的经营目的。下面的例子中没有晨操，有的话加在前面，晨操有助于身心放松，调动气氛。　
　　经营目的：分析陌拜的特征，探讨陌拜的技巧和方法，鼓励伙伴们勇于做陌拜。
　　【晨会游戏】
　　“找朋友”
　　请6个人上台参与，3人一组。事先准备好3套一式两份的纸条，一份给第一组参与的伙伴，另一份给第二组参与的伙伴，参与者并不知道与自己相同的那张纸条在谁的手里。第一组的伙伴同时用哑语表演手中纸条的内容，第二组的伙伴看手中的纸条内容，认为与其表演内容相符的即站到对方一边成为朋友。要求参与者在规定的时间里找到另一个持有与自己相同纸条的伙伴，找对的、时间短的为胜。
　　【晨会故事】“大象的习惯和观念”
　　在印度，人们为了驯养小象而将它们用绳索拴在一棵大树上，小象如何挣扎也不可能逃脱。天长日久，这种挫败感逐步发展成为完全的放弃，它终于相信，不管怎样都不能挣脱束缚。结果，一头成年的大象即使体重数吨，也会守着一根小小的树枝，它已经不懂得尝试逃走了。
　　启示：小象是被绳索和大树束缚，而大象是被习惯和观念束缚。惧怕陌拜是一种思维定势，其实，陌拜本身并没有那么可怕。
　　【感性时间】“人，没有永远的陌生”
　　分享要点：我是个大学生，家在外地，本地没有缘故客户，只能靠陌拜。开始也是很害怕，但只要迈出第一步就好了，其实，陌生客户也没有什么可怕的，他们和我们一样，有自己的喜怒哀乐、兴趣爱好和脾气秉性。与陌生客户相处的关键是要坦诚，要与他们真诚相处，把他们当做自己的亲朋好友来对待，要融入他们的生活，不要急于促成，要有长期经营思想，不要想一口吃个胖子。
　　一开始我的客户可以说100%是陌生拜访认识的。但，人没有永远的陌生，一回生，两回熟，三回四回成朋友。我的客户都成了我的好朋友，许多时候他们对我这个外地人的帮助远远大于我给予他们的，我真的非常感激我的客户们。如今，我虽然仍保留着陌拜的习惯，但更多的是我的客户又给我介绍的客户。
　　【晨会专题】“陌拜不可怕，陌拜有方法”
　　保险营销离不开拜访，虽说拜访的方法有很多，但总的可归于两大类，一类是缘故拜访，再一类就是陌生拜访。由于种种原因，缘故拜访总会有许多局限性，也有它自身的不足之处。例如：自己身边的缘故客户很有限，或者没有高端客户，缘故客户的得失心很强等等。而陌生客户就不存在上述问题，我们可以选择特定的（或高端，或个人喜欢的类型等）客户进行陌拜，然而，许多伙伴，特别是一些新伙伴不敢做陌拜，害怕遭到更严厉的拒绝；而有些主管或讲师也不太提倡陌拜，无形中加剧了他们的恐惧心理。其实，问题没有那么严重，陌拜并不可怕，只是需要方法，只要找出这些方法，陌拜同样是一种非常有效的开拓客户的方法，它将极大地拓宽我们的展业渠道，给我们带来更大的收获。
　　●二次早会
　　组织大家讨论大早会上分享的陌拜心得，找到可供自己借鉴之处。
　　请大家踊跃发言，说说自己以往不敢陌拜的心理因素，如果后来有所改变，请告诉大家自己的心得体会是什么？
　　组织大家讨论陌拜的方法和技巧。陌拜个案实战演练，特意安排以往不敢陌拜的伙伴参与进来，事后请谈谈自己的心理感受，受到了哪些启发。
　　主管将自己做陌拜的一些成功经验和方法传授给大家，给大家一些有益的启示。留下近期客户过少，又不善于做陌拜的伙伴单独谈心

Answer 2

一、早会集合
二|、热情传递
三|、分享
四、专题
五、工作安排
六、二次早会