Question

做药品第三终端与医药公司有冲突吗

Answer 1

新医改后，医药公司将成为第三终端的营销主体。
　　第三终端的营销主体，以前是各级各类制药企业。他们以各自选择一个医药公司作为依托，进行第三终端的开拓工作。但是新医下基药目录产品的产品配送。不是所有公司都有资格，只有政府认定的医药公司，才有资格做药品配送。因此很自认，医药公司就将成为第三终端开拓的主体。以后没有向第三终端配送资格的医药，将无法生存，面临新的定位和转型问题。
　　以前的第三终端竞争，基本是拼价格和服务，但在今后的相当一段时间内，则是拼准入资格和实力。首先你要取得政府的配送资格。且各地政府取得配送资格的方式、方法、标准都不一样。其次医药公司要拼配送和资金实力，你必须经得起一些基层医疗机构，尤其是乡镇卫生院以及医疗机构的拖欠款，短则半年，长可无期的回款周期，你还得保证配送的及时性和品种的供给保证率。否则就会被淘汰出局。目前湖南省就是采取这种方法。先允许你做配送，在这个过程中，达不到要求的，则慢慢淘汰。再比如四川省成都的基药配送，相关政府部门选定科伦医贸、上海医药、国药控股等三家进行PK，其实就是要求你在最低中标价上面，还能让出多少利。这对医药流通企业是个巨大的考验。因为政府的资金什么时候到位只有天知道。且你与天斗可以，与地斗可以，就是不能和政府斗。

追问

你好，请问我现在应聘的是成都蓉药的地区经理，做第三终端的，主要是农村乡镇，但也有人说，做这个当地医药公司会卡着你，所以就想问问怎么回事？因为以前没做过。谢谢

追答

做第三终端和医药公司不矛盾，新医改后，农村乡镇卫生医疗机构都成为国家规定农村医疗定点服务机构，所以货源有国家规定的医药公司配送，你的工作是由下而上对农村医疗机构做促销工作，医药公司是有上而下对医疗机构配送货源。在具体工作都可以和医药公司合作宣传促销，双管齐下。祝你成功。