Question

谈一谈保险观念

为什么这么多的人排斥保险呢？我进入保险保险行业不是很长时间，起初我也对保险排斥，那是因为我对保险不理解。在这短暂的培训时间中，让我对保险有了一个全新的认识。现在的我对保险是一种尊敬的态度。下面我和大家分享一下我在学习中所得到的一些观念。保险是以分期付款的形式定向去解决人生不得不支付的费用。人的一生都要经历生老病死，这是在所难免的。当这些情况发生在我们身上的时候，你会选择怎么做呢? 当然是会竭尽全力的去挽回，说白了就是要花钱。我们每天辛辛苦苦的是为了什么?还不是为了以后有一个安心舒适的生活和下一代有一个美好的开始。但是在金钱面前生命不在伟大，我们大家经常说的一句玩笑话“钱不是万能的，但没钱是万万不能的”，很多人的心中都明白这句话所体现的一些事情，可是就是不去为以后的万一去做准备。大部分的人都有一种想法，事情发生不到我身上，我就不会去管，也就是那句老话“事不关已，己不操心”。保险更是一家之主的责任心和爱心的体现。身为一家之主，要为自己的家庭着想，要为了自己家人有一个好的生活环境而努力，也就无形的给了家庭一个保障。但是，有没有想过万一人生中的一些不如意发生在这个一家之主身上，这个家庭本身的支柱就倒了，还需要这个家庭来支付其生命的延续，那这个家就会慢慢的垮掉。我文化程度不高，说的一些话也许不是很合理，请大家见谅。我只是说了一些我的理解，不足的地方请大家批评指教。

Answer 1

我是08年毕业的，现在一直从事保险营销的工作，我认为保险是好的，但是保险营销员的销售方式是不好的，尤其是每个保险公司的基本法，都是以营销员挣钱为基础，所以就形成了只要上保费就有工资发的现象发生，正是因为这样才有了不择手段去误导客户，去骗保费。所以人们都反感保险了。保险确实人人都需要，但是保险没有在小学生的课本里出现，所以，那些能买的起保险的人，都认为是不重要的。举例说明一下吧，小学生都开设计算机课程，所以家长们都认为电脑是家里必需的，有那个小学生能为学习而买电脑呢，大部分的人都把电脑当做了游戏机（必然趋势），如果能把保险写在小学课本上，当中国发生大的灾难的时候，国家就不需要承担那么多的费用了，都可以由商业保险公司去承担。
现在想解决中国商业保险全民化的问题，就必需从保险营销员的工资待遇上下工夫，可以实行员工制度了。

Answer 2

你好！对于一个新人来讲真的很不错了，从排斥到认可在努力把它当成一个事业去做很不容易。其实保险既是保障，也是投资，更是一项重要的人生规划。最后祝你坚定自己的信仰越走越远

Answer 3

保险也可作为自己理财规划的一种工具，虽然把钱存到银行里一定的时间也可能达成之前订立的理财计划，但这种计划存在一些我们无法预见的风险（重大疾病、意外身故），如果在存款过程中，发生上述风险，那我们就无法实现之前的理财计划，严重影响家庭生活质量、子女教育基金的准备，父母养老基金的储备，而通过保险，不论在计划期间内是否发生疾病或意外风险，都可保障家庭资金计划的完成，当然前提是根据相应计划选择足够的保险保障金额。

Answer 4

说得不错。
对于家庭或个人，保险应与其经济责任成正比，而且是动态的，每隔一段时间应重新评估经济责任和保险额度是否相配。这是作为个人家庭风险管理专业人员应注意的。
在展业时，不要一味推销对自己收益高的险种，忽视了评估被保险人家庭整体的经济责任。要搞清楚被保险人真正想要的重点是什么，是投资呢 还是转嫁风险呢？