Question

关于医药代表的几个问题

1医药代表初期需要自己垫资吗
2一般医药公司给的开发各户费用都够用吗 用不用自己拿钱
3医药代表是不是必须在三个月试用期跑出业绩
4国企的医药代表 需要像外企医药代表一样做学术演讲吗

Answer 1

1、医药代表初期肯定是需要自己垫资的，特别是江苏的一些企业，垫得更稍微有点大（但是别人产品也确实好）。主要包括：每个月的差旅，给客户办事，请客户吃饭娱乐等等。
2、开发各户费用肯定是不够的，但是你可以跟公司借，很多公司都有这方面的支持。
3、能不能跑出业绩，还真难说。如果你们公司的药压根就没进这家医院，那估计三个月都很难有业绩。。。但是如果你到了一个不错的市场，你之前也有一定的经验，三个月的时间足够你照顾到老客户，并开发出新的客户。。。有些公司会有任务，但是也有一些公司，有半年（或一年）免业绩考核。。。比如深圳东阳光药业。

Answer 2

一般情况下都会多少垫资，集中在差旅、住宿方面。看各个公司情况，需要对货款垫资的很少，部分需要招待费垫资。很多公司会允许个人借款的。
作为开户公司提供的费用，一般你都会感觉不充足，公司的费用管理也不会给你很多，具体用不用自己拿钱是你自己决定。
很多公司都规定了多久需要跑出业绩，这个很正常。医药代表的流动性很大，需要你适应片区、适应品种、适应业务类型。
看医药代表的类型，一般情况下商务代表都需要准备几套幻灯。临床的一般专业性比较强公司应该有片区的产品经理（如果企业招聘的时候专门招聘药学、医学的人员那很可能业务员本身就要负担起学术演讲的责任）。

Answer 3

1、医药代表初期肯定需要自己垫资的；
2、一般医药公司给开发客户费用都是够用的，看客户的需求，要求多的话，自己也肯定要拿一部分的；
3、不是的，医药代表贵在坚持，当然每个公司不一样；
4、国企的医药代表，市场在那边，一般要求学术演讲的，肯定有培训的。主要针对医院科室这块。外企的医药代表比较专业，他们培训比较系统。当然想进去肯定不容易了。

Answer 4

1、绝大部分药代都需要自己垫付费用。从几千到几万不等。
2、开户的费用如果在外企可以借款。要是大包一般老板会给你拿。
3、那要看什么样的市场了。如是是开户。小医院可能用不了三个月。如果是有药的话，三个月是一个考核期。应该要有业绩了。
4、学术的活动无论什么企业都是需要的。至少都要开科室会。但是有的国企不用代表自己来讲。外企的话对代表的PPT演讲是必考项目之一。

Answer 5

如果是国内的企业，可能会要自己垫资，外资企业不用。