Question

大家帮忙算一道数学题，关于利润计算的，诚心请教，谢谢回复。

我开一家超市，商品按照进价的1.4倍卖出，也就是一千元的成本，卖出1400元，盈利400. 问题在于我要搞个会员制，会员打九折，然后累计满1000元，返利20元或者任选100元商品，请问，会员购物的话，每1000元，我的利润是多少，这种模式合不合理，有没有改进意见？诚心请教，谢谢大家
谢谢大家的解答，因为自己第一次开超市，而且数学不好，所以大家直接给我一个意见，就是会员制怎么搞才比较合适：问题一：会员九折，那么会员给我提供的利润率是多少？问题二：满一千返利其实是为了增加销售额，刺激消费，那么这个返利如何设置才能保证足够的利润？

Answer 1

会员打九折，再满1000元，就是正常售价1111.11元，在除以1.4，成本就是793.65元。如果返利20元，就是实收980元，利润980/793.65-1=23.48%。如果选100元商品，就是成本增加100/1.4=71.43元，即总成本865.08元，利润1000/865.08-1=15.60%

追问

我这家店面成本不低，我刚开始计划的，普通购买我要有40%的利润，会员我需要保证我自己30%的利润，按照这个目标，我应该如何设置会员制度呢？

追答

如果会员只打9折，不搞活动，利润为1.4*0.9-1=26%，已经低于你的30%的目标了。如果打9.5折，利润为1.4*0.95-1=33%。

Answer 2

会员购物消费1000元，相当于普通消费者购物消费1111.1元(成本价为793.6)。所以会员购物的话，你会获利206.4元。在除去返利20元或任选100元商品（成本71.4元）。你的最终获利为186.4元或者135元。这种模式挺合理的。不过在返利和挑选物品上，还值得考虑的。我认为返利50元比较合理的。仅个人意见，仅供参考。

追问

我这家店面成本不低，我刚开始计划的，普通购买我要有40%的利润，会员我需要保证我自己30%的利润，按照这个目标，我应该如何设置会员制度呢？

Answer 3

首先，返利20元和任选100元商品不合理，因为100元的商品的成本按照你的计算方法是71.5。所以根据顾客的选择会有两种结果，显然选择100元商品对顾客更合算。另外，如果这是实际问题，那么，可能这家超市无法正常运营，因为利润率太低了。

追问

我这家店面成本不低，我刚开始计划的，普通购买我要有40%的利润，会员我需要保证我自己30%的利润，按照这个目标，我应该如何设置会员制度呢？

追答

为什么不像超市一样搞会员卡什么的，一件商品标注一般价格和会员价格，以及会员积分制度，会员红利商品什么的，我不是学市场营销的，这方面不是很了解，不过，以我自己的经历，我觉得一般实体店买东西感觉是否是会员对自己的购买意志影响不大，该买的不管怎样还是会买的，希望通过设置会员制达到提高收入的目的可能性不大，而且相比投入的人力成本可能更加不划算，我建议类似商场的促销活动可以多搞下，或者直接以较低的利润出售商品，显得更加诚信，更能赢得用户的心。

Answer 4

即使把那100元商品当做成本价来算，你1000元的成本还能赚134元。返利或者100元商品按标价计算则盈利还会多一点儿。
建议会员9折，满1000元直接返利20元就行了。

追问

我这家店面成本不低，我刚开始计划的，普通购买我要有40%的利润，会员我需要保证我自己30%的利润，按照这个目标，我应该如何设置会员制度呢？

追答

会员打九折就保证不了30%的利润了，1400*0.9=1260，利润只有26%，九五折还可以。