Question

医药代表面试大概有哪些问题并怎么回答

Answer 1

医药代表其实就是医药行业的销售人员，销售代表。我想你要应聘这个岗位的工作，你应该是医学方面或者市场营销相关专业毕业的学生吧。
首先，给你说一下面试的过程吧：
面试过程一般为：
1.做测试题。不同单位可能有所不同，有的可能会做一些行测题目，如果时间充裕可以看一看公务员考试行测试题，时间不足不看也无所谓，因为这个短时间也提高不了多少，对面试结果影响也不大。也有的是做一些性格测试题。这个需要你提前了解一下岗位要求，思考一下这个岗位需要什么样的性格，答题的时候一般根据自己的真实性格来填写，对于一些明显是缺点的选项就不要选择了。此岗位的面试的测试题还有可能是专业测试，不过现在企业很少有笔试专业能力的了。专业测试题，可能会包括一些医药方面相关知识（这个我就不懂了）和一些市场营销专业知识，可以百度一下市场营销基本概念，如4p，4s之类的，准备一下。还有可能出一些具体案例题目，比如如何推广你的产品，或者在销售过程遭到拒绝等情况的处理等。这些都是考验你销售能力的。
2.自我介绍。这个是任何单位面试必须的。
建议：
自我介绍时间不要超过3分钟。
介绍内容，姓名，毕业学校，所学专业。也可以简单说一下自己的籍贯。如果是应届毕业生，介绍自己在学校内参加的学生会啊，社会实践活动啊，曾经参加或者组织过的活动和实践经历。如果工作需要某些专业技能，介绍一下自己获得的专业证书及自己具有的专业能力。如果非应届毕业生，有工作经验，着重介绍一下自己之前的工作经验，包括工作单位，工作职位，具体工作职责，以及自己在该岗位取得的成绩。之后可以简单介绍一下自己的性格特点，要有优点和缺点，但是要注意，优点要说对工作有利的，缺点要说对工作影响不大的。。。
建议，如果怕紧张将自己要做的介绍内容写在纸上，然后对着空气或者对着朋友试着说一下，多练几次，要注意，练到自己的自我介绍不要像背书一样，要像平时说话一样很自然的说出来。

3.面试官提问。提问内容可能包括你的性格方面，兴趣爱好等，这个可以如实回答，但是尽量贴近工作需要。再就是问一些专业性比较强的问题，比如，专业知识，这个提前稍微准备一下。或者问一些实际工作中会出现的问题，问你应该怎么处理，这个需要靠你自己的经验和阅历了。如果在面试过程中，有问题自己实在不知道怎么回答，就如实说自己不会，不记得了的专业知识就说忘记了，千万不要胡说，因为他们能问出这样的问题，他们自己肯定是很懂得的了，不要胡说，说不知道会让人觉得你是个诚实的人。当然，如果所有问题都不会，那么，人家会认为你能力不足，面试就失败了。

如果有时间的话，可以再网上搜一些医药，或者医疗设备销售的相关案例，对医疗相关产品的销售模式有一定了解之后，对这些问题的应对就可以得心应手了。

我没有做过医疗行业，我所了解的医疗行业的销售，一般是针对大型医院，也有的是针对小诊所，针对大型医院，可能遭客户拒绝情况很常见，销售过程中可能也要搞一些灰色的东西，比如回扣，送礼之类的。

4。无小组讨论。
如果去面试的时候，安排好几个人面试，有的单位可能会安排无小组讨论。
无小组讨论的题目，一般是，比如：你们小组这几个人，飞机失事了，到了一个荒无人烟的地方或山崖下之类的，只有几种工具，让你们几个人想办法求救或逃生。你们小组几个人讨论，你需要表现的是，团队精神，讨论过程让面试官看到你很有团队合作意识，能跟小组成员搞好关系，很合作，同时，可以适当的表现出自己的能力，尤其是领导能力，但是要注意火候，表现太多了则会显得你没有团队意识，太独了，自己把握。还有可能小组讨论的问题是实际工作中的问题。

好了，如果不是世界五百强企业，面试内容基本就这么多了。。。一般单位的话，准备好第二项，自我介绍就够了。。。

对了，面试过程中，要注意一下礼仪和仪表，尽量穿着正式一点，（不一定非要西装，干净整洁就好），不要太休闲，太花哨。面试离开的时候，把桌子上自己的东西收拾好，垃圾拿走，椅子归为，给人留个好印象就行了。

面试的时候不要紧张，没什么，就像跟朋友聊天一样，积极应对，阳光灿烂，就没问题了。

最后，祝你面试成功。