Question

我目前是做了2年多的机械设计，但想转行做机械设备销售，面试的一些问题问题怎么回答？

问题1.你有什么优势？
问题2.你怎样向客户介绍我们的产品（设备）？
问题3.我为什么要聘你？
问题4.在不伤害客户感情的情况下，你怎么催款？
以上4个问题希望有面试高手回答下，还有其他要准备的回答，希望也能写出来，我会加分的。
要具体的回答，举例回答也行，泛泛而谈的算了。

Answer 1

1.我对技术比懂，也就是对产品较懂，而且当客户问及机器或者非标机器时我的回答不是非搞技术的人能比的，这就是我的优势。
2.我会首先了解客户的情况，如他需要用机器来做什么，产量，自动化程度，以及客户公司的实力，然后向他介绍。当然，如果客户首先问我哪款机器了，我会马上介绍，并在介绍中问及客户的情况,然后及时作出调整。
3.现在既懂技术，又懂销售的人少之又少，象我这样懂技术又懂销售的人不应聘说明你不识货。
4.态度要明确，语气要坚定，并给客户施加一些软压力，欠款太多，公司的资金链将断裂，讲明这些情况。另外，这与你公司的销售方法有关，现在机械设备基本上是先付百分之三十的定金，余款发货前付清，要从源头上杜绝欠款情况。
你需要问应聘人员一个问题，如果你到贵公司工作，公司能给你一些什么资源与工具来作业务。如果你真的有经验，就可以判断出该干还是不该干。

Answer 2

说实话，销售类的不管是什么类型的，都是比较有挑战的
挑战你的能力，毅力，口才，人缘，脸皮。。。
所以你必须好好培养的能力。。。
你说的机械设备销售不知道是大型的还是小型的，如果大型的设备类，大部分都是要长期培育的基本很少说一开始销售就能卖的怎么好，品牌机也不见得。。。
关于你的问题：
1.优势：这个要问你自己，你可以从你从事行业工作2年，有一定的行业基础和人缘，你性格特点及你喜好销售等方面阐述
2.产品：这个你可以从面试公司找答案（如果你没在公司做过产品培训，你可以面试前要求看看公司产品手册或者公司内部杂志，期刊内的东西，如果都没有，我建议你换一家，，嘿嘿）
3,聘用：素养，学习能力强，勤于挖掘自己，突破自己，也是看你的工作激情
4,关于催款，是每个销售人员和经理头痛的问题，所以与客户多交流，多交流，如果你不伤客户感情，估计客户也不会撕破脸，多去拜访你次吧，，嘿嘿，，好脾气和后脸皮发挥作用啊
5,嘿嘿，像有些就喜欢问：你为什么不继续做设计呢？不如意吗？你知道哪些同行吗？（竞争对手什么的），你介意出差？问题多了
其实销售很大部分是看你的说服能力和你的气场，是否能带动你的面试官（客户），自信点吧

Answer 3

朋友，既然你都能知道要问什么了，干嘛不按照自己的真实工作经验去做呢，你2年多的机械设计，转销售，这不难道不是你的优势的，有多少业务员做了你2年的设计工作？推荐你可以看一下大上海人才网的求职互助。