怎样才能做好一手房的销售人员,
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推荐于2020-02-18 · 知道合伙人数码行家
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1、先学习房地产的一些专业用语以及一些基本的法律知识。
2、了解下现在的政策。
3、在对这些都比较清楚的前提下 ,了解要销售楼盘城市的收入以及路线和其他楼盘的优势略势 ;现在的楼盘销售分为两种模式 座销和行销 ;座销是比较正规的销售模式 置业顾问也就是我们说的售楼人员; 只需要在售楼处接待客户和负责客户的追访成交就可以了; 行销模式比较节省成本; 置业顾问要负责管理业务员也就是我们看到的大街上发单子的人; 偶尔也要置业顾问自己去发单子; 发单子所取得的客户资源是你自己的;
大概的流程:
1、利用手中的客户资源对客户进行约访。在电话中了解些基本信息,和购房需求。约定看房时间
2、接待客户 客户到达现场后 负责为客户讲解沙盘 挑选房号 计算价格
3 逼定 给客户制造压力 促使客户交纳定金
4 成交
5 签合同 办理贷款
2、了解下现在的政策。
3、在对这些都比较清楚的前提下 ,了解要销售楼盘城市的收入以及路线和其他楼盘的优势略势 ;现在的楼盘销售分为两种模式 座销和行销 ;座销是比较正规的销售模式 置业顾问也就是我们说的售楼人员; 只需要在售楼处接待客户和负责客户的追访成交就可以了; 行销模式比较节省成本; 置业顾问要负责管理业务员也就是我们看到的大街上发单子的人; 偶尔也要置业顾问自己去发单子; 发单子所取得的客户资源是你自己的;
大概的流程:
1、利用手中的客户资源对客户进行约访。在电话中了解些基本信息,和购房需求。约定看房时间
2、接待客户 客户到达现场后 负责为客户讲解沙盘 挑选房号 计算价格
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2021-12-28 广告
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做好一个房地产销售人员必须具备以下几点: 1、要对楼盘情况了如指掌 2、楼盘优点 缺点要明确.对顾客推销时重点多讲楼盘优点,当然缺点也是要讲的不过可以艺术性的带过 3、楼盘所针对的客户群是什么 4、客户群的喜好: 在售楼过程中意识要清醒,你...
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