Question

【高分求助】管理学背景,进入自动化行业做销售,有点不知所措,请教各位大侠该从哪方面入手？

大学读的是物流管理，现在进入一家自动化公司（代理公司）做销售，有点不知所措,请教各位大侠该从哪方面入手？
我个人是想从产品入手，但公司代理的品牌很多，而且产品也很多，型号很多。不知该从哪学起。我自己大概的想法是 毕竟只是销售，不是技术，大概的能懂点，能回答客户的问题就行。
不知是否正确，还请各位大侠指点一二，谢谢。
回答好的 我会再加分的。谢谢

Answer 1

首先，你要区分开来你公司的产品主要是向企业销售还是向终端客户销售。如果是向企业销售的话，那你需要比较专业的产品知识，要不很难说服购买企业的，因为他们会比较专业；如果是向终端客户进行销售，那你略懂一二就行了，你满嘴专业知识，会把客户吓跑的。
其次，无论你向哪类客户销售，销售技巧是必须的，懂得如何洞察顾客的心理，如何第一时间满足他们的需求是很重要的，要让顾客感觉到从你这里购买物超所值，并且你就是这方面的专业顾问，那你就成功了。
总结来说，产品知识是必需的，因为你不知道顾客什么时候会问到专业知识，答不上来的话，就不要指望顾客会想你购买；而销售技巧是第一位的，你随时随地都会用到这些技巧。所以，两者都要学，不可偏废。但是你的产品知识是为销售服务的，不要痴迷于产品知识的精深，够用就行了。

Answer 2

建议可以去做管理软件的销售，比如OA软件，ERP软件这些的销售，提成也比较高，软件具体情况可参照宇博OA

Answer 3

先了解产品，推荐一本关于销售的书 很不错的 孙路弘 销售24堂课