Question

再问问你照明方面，我该怎样做出跟好的办法？

我们做的是雷士照明，开了五年左右，每年营业额差不多100万左右，我们这的人总喜欢比价格，不比质量，但是，经过我们5年的努力，人们差不多都知道了，但是，今年，在县城装修的不是很多，主要集中在基层，那里的人很少有人知道我们这个牌子（这县城只有我们这一个品牌，其余基本是杂牌）你帮我想想办法，如何宣传，让杂牌无机可成，并如何给电工搞好关系？谢谢了

Answer 1

您好，谢谢信任，以后请不要发你每年营业额多少，你一般说做了有多少年，大概知道去到多少。
简单分析：
1、客户比价格：每个地方都在比价格；
2、5年：如果我们要记错的话，雷士是2010年5月中旬上市，你们之前应该做的是相关类，切入做雷士能在短短两年让周边人知道，也投资了不少心血和金钱。
3、目前装修主选水晶灯，农村来说，他们的要求虽然高，但是还是受伤最深的，基本都是花了钱，没有买到好东西。

有一点疑惑：雷士都能入驻的县城，op和三雄也不会闲着；
建议（个人建议，仅供参考）：
1、你说的基层不了解你这个品牌，最多是他们不知道这哪里买，要改变这个现状，最有效的方式是，投点钱，在地方的电视台做点广告，宣传一下品牌和店。
2、你有一个做雷士经销商的通病：90%做雷士的都说其余是杂牌，既然这样藐视对手，那完全已经没有必要担心，但是你目前是很担心杂牌军把正规军打败了，建议（只是建议）：引入一个杂牌，打败其他的杂牌，这里不能多说。
3、电工搞好关系：本来以为我看错了，但是我又看了几次，没有错：电工这块虽然重要，但是还没有达到一个非要去刻意搞好的地步，有一个方法比较快捷，你把你认识不认识的电工，找一个借口，请他们吃顿饭，吃饭只为认识，什么都不要谈，别说帮忙推荐推荐的客气话，饭都吃了。
走的时候，一个人送2包烟，抽不抽都送。
4、按你的销售额，你应该有自己的销售渠道，各乡镇应该有销售点，但是这些点不太给力，都在卖杂牌：开着车去转一下你的点，农村人是最舍得花钱的，好东西重来不问价格。
5、雷士在县城一般是主打工程，看来这一年对你们影响挺大。

以上仅供参考，虽然只有10分，我还是写了很多愚见（说一下我的职业，我是你说的其中一个杂牌的小小业务员）

刚才看了一下：之前已经回复过你此类问题，下次私信问吧，地球太小，网络更小。