Question

关于卖鞋的技巧

我（女）性格比较内向，最近应聘了一家鞋城的售货员，已经试用两天了，我觉得来了客户我除了问问人家是否买鞋、喜欢什么款式之外，就没什么话说了，有没有哪位有经验的姐姐告诉我怎样和客户沟通啊，如何能引起客户的兴趣呢？
我真的很急，在线等指教。
店里规定来客户了必须跟着，而且要推荐鞋，但有的客户说我自己看看，我就没话说了，今天店长还说我了，唉，怎么办呢

谢谢各位了，今天是第4天上班了，公司规矩多，站了一天了很累，现在才知道赚钱是多么不容易，也理解了所有的售货员。

Answer 1

你可以先跟人家沟通说,这个鞋子是今天刚运回来的.也是今年的最潮流的时尚运动鞋.当然你也要知道这个鞋的牌子和其他的特点,然后你慢慢去介绍这个鞋的好处就行了!!不用害羞,我买鞋见到的女孩很多都是这样的,如果客户看上了,他肯定会问你有没的打折或者便宜点,然后你就自己把握了!!祝你好运!!

Answer 2

要会看人，你一看这人穿的很有品位就挑流行点的给他，你看这人穿的很普通，那么你挑价格实惠但的给他。反正什么样的人你挑什么样的鞋给他，还有如果他一来就看中一双鞋子问你多少钱你要讨好他 说你的眼光真好啊什么的，并拿双比他看中的鞋子贵的拿来和他看中的鞋比 说这个鞋200够了，你喜欢的这双是最好的啊，要240。那他再砍价也不会底于200了。

Answer 3

这个其实没什么绝招！要看你平时怎么说话一个人的语言和神态习惯很难忽然改变的》
但是你要记住客户既然想看那双鞋子就表示她对那鞋子有兴趣，你唯一的目的就是说动她试。如果不是太难看一般都会买。人总是太相信自己的第一感觉！只要有目的你就知道该怎么说了

Answer 4

先看顾客的需求，态度一定要好，问他要这鞋干什么，例如平时穿，还是运动穿，问他的鞋码，说可以试穿，拿鞋试穿一定要积极，试穿的同时，还可以顺便说一下你们鞋子的优点，如果顾客对这鞋不满意，可以根据顾客需要，推荐店里其他适合他需求的鞋子，要让顾客多选择，最好能买回去。

Answer 5

你首先要知道顾客喜欢什麽东西.就说买你的鞋.你要先观察这个顾客.看他穿的是什麽款式的鞋.这个就是察言观色的一种.需要一定时间的训练和揣摩.