Question

我开了一个以车床为主机械加工店，想到附近工业区厂家跑些外协加工业务，但每次都很失败，想请高人传授...

我开了一个以车床为主机械加工店，想到附近工业区厂家跑些外协加工业务，但每次都很失败，想请高人传授经验怎样才能跑到业务，本人非常着急急急！谢谢！

Answer 1

业务说难其实也不难，我们在跟进一个客户的时候，客户肯定是有合作商的，那我们就要通过竞争进去，那怎样才能有竞争优势呢？这就不是哪个人几句话可以回答到你的。但我想首先你应该搞清楚一个问题，那就是客户现的合作商合作得好好的，为什么他要选用合你合作呢？只要是生意，肯定都是利字当头，你的产品是否比他现在的能带来更大的利益?是否具有更高的性价比？等等。你要相信有好的利益，没有人会不愿意要。

Answer 2

刚开始的时候最好是有些熟人或朋友是这个行业的，可以给点单做，这样在起步阶段可以支撑一段时间，业务不是一天两天做起来的，要一个长期的积累过程。要找对客户，或者找一些搞加工的可以分点单给你做，有长期稳定的需求是最好不过的，不管大单小单大客户小客户都可以接，前面一两单最关键，刚开始亏点本也没关系，一定要保证质量和交货期。

Answer 3

个人建议你先找找做其他加工（如铣床加工中心）的有业务的加工厂让他们帮介绍一下车床业务，当有一定知名度之后自然业务就来了，在中国这个国情条件下还是要和工厂的业务打好交道。

Answer 4

先不要着急慢慢来 今年的行情就是这样工厂都没有活怎么会给外人呢，找找关系吧

Answer 5

你可以自己做机械，我们是专门做水晶机械的，有什么需要我可以帮你