Question

如何寻找海外进口商（三）

Answer 1

英特网的迅速崛起使其在短期内成为国际信息的聚集地，也可能因而产生一种错误的自满。仅靠掌握英特网查寻功能是不能获得完美的商机信息的。寻找商机的天分和愿意调查的决心同样重要。一个巴西瓷砖出口商的目标比如说是在中东，很可能找不到这一地区的出口商名录。由于建筑材料批发商通常也是进口商，巴西公司便可以与巴西在该地区的经商处联系。另外一个与进口商联系的例子是，一个罗马尼亚家具零件出口商开拓瑞典市场的经理。虽然瑞典可能没有家具零件进口商的名录，但出口商可以容易地找到在瑞典的大的家具生产商，他们有可能对此感兴趣。出口商可以查询瑞典家具生产商和出口商名录以获得相关信息。
寻找进口商的渠道贸促机构批发商名录促进进口机构
黄页（电话薄中的商业名录部分）海外经商处市场调查商会专业交易会进口商协会商业洽谈服务以及他们的网页
总的来说，一个好的“侦察”会有许多途径获取信息，这包括：
首先应判断谁最有可能进口该种产品。这主要靠积累的经验、联系以及对竞争情况的观察所形成的一般感觉和商业判断力。
然后使用出版信息查找当地的进口商和潜在伙伴名单。广泛使用英特网、名录、海关名单、商业洽谈机会、交易会小册子等一切可供信息的媒介来获取所寻找的信息。
最后，亲自调查最具潜力的合作伙伴。这包括拜访贸易办公室、进行实地市场调查、参加交易会或商业代表团以及查阅可靠的报告。
在每一个步骤上，特别是第二部使用英特网是很重要的。无论你是一个信息专家或出口商，最好的商业信息侦探都应具备下列素质：
很好的了解信息的需要性
了解有关的重要信息源
掌握网络的查询功能
符合逻辑且很强的分析能力
容易与人接触，愿意开拓，其中最重要的是坚持不懈采编：魏振超