如何申请天使投资？天使湾的19问
1. 请提供每个核心团队成员的姓名(包括手机号和电子邮箱)、出生年月、籍贯、毕业学校、工作履历、在团队中担任的职责(必须详细)。建议写上奖励，或特别成就。一个项目的团队背景是投资人首先需要考虑和最重视的因素。投资人需要了解核心团队的背景信息，留下其他成员的联系方式，在我们第一时间找不到项目负责人时，也可以通过其他创始人先搭上联系。有Blog、微博等社交信息的我们会作为参考信息浏览，加深对创业者的印象。对于奖励、成就，天使湾希望能立体全面的了解创业者的经历。他们乐于与一些有意思的创业者认识，即使做不了deal。一个满是瑕疵，但亮点鲜明的创业者，也比一个中规中矩，但平淡无奇的创业者更有吸引力。
2. 团队成员是否主导或参与过一个或多个互联网产品(无论成败)?若有请提供产品介绍，产品链接及团队成员在其中担任的角色。对于互联网创业者的履历，最好最有说服力的证明，无疑是他主导或参与什么的互联网产品，不管知名与否，也不管成败，它被多少用户使用过，从中学到了什么经验教训，成长了什么才是重要的。
3. 你们几个创始人怎么认识的?认识多久?有否一起合作开发过项目?你们各自的成长经历及家庭背景是怎么样的?创始团队的稳定性和凝聚力是投资人比较看重的，为了一个项目临时凑建起来，没有任何共事基础的团队，从经验上看，通常稳定性不高，很容易土崩瓦解。有些因为蝇头小利，有些因为工作习惯，有些因为价值观的差异。创业是一个长期持续的事业，不仅仅是一个生意，没有互信基础，志不同道合不合的团队比较难支撑创业的艰辛。
4. 说说你们的项目。包括:你们做什么事情?你们想要解决什么重大的需求?你们怎么解决的?能用几句话，一段话清晰明了的说明白项目做什么事情，同时说明下这个事情背后是因为什么样的重大需求驱动团队来做，由此也讲明白了这个事情的意义和价值所在。做什么，背后的需求与价值搞清楚了，就是如何解决。有大量的创业者都能将前两者看的很清楚，甚至比已捷足先登的竞争对手还清楚，但提的解决方案却无法令人信服。
5. 请举例你们产品最常见或典型的一个或几个应用场景。在一些全新的创业方向，模式，应用创新下，创业者春江水暖鸭先知的情况居多，创业者会理解的更透更全面也更清楚细节，如果用定义性的文字不一定让投资者理解的时候，就需要借助产品的应用场景帮助投资者明白你做的事情。
6. 是否已有上线的产品或demo原型，若有请提供我们可访问的URL或下载地址。有时候，所有文字、PPT、BP都不如一个上线产品或Demo更能说服问题。产品是初创团队最好的背书。
7. 国内外有哪些同类网站，你们借鉴了谁?跟竞争对手最大的差别在哪里，你们为什么可以做得更好?了解你所在的行业，对市场的了解程度是知己知彼的基本要求，除非你是一个全新的方向和模式。说出你的差异点，与众不同在哪里。
8. 项目的市场容量有多大，依据是什么?项目怎么赚钱，未来可预期的商业模式是什么?有没有政策风险?风险资本的天然属性是要必须投资大项目，也就是Big one，这是创投这门生意本身的内在逻辑。如果你的市场容量不大，也无心更大的发展，不建议找风险资本。资本是一个增长助燃剂，也是一个回报责任的束缚。商业世界，不想赚钱的公司是违反公司存在意义的，怎么在满足用户需求的同时，提炼自己的商用价值，让公司走向正向现金流的良性循环是创业者天然且必须的责任。现在的时点，可以考虑的不多，那么可预期的模式会在哪些点上实现，要有个预估。如实的告诉投资者可能存在的政策风险，尤其在中国。
9. 你们手中有什么特别的资源来促进和支持该项目?有，当然最好。
10. 创始人中谁无法做到全职，为什么无法全职?若有人兼职，其可承诺的投入程度是怎么样的?全职100%投入到一家公司中来，这是创业者的基本前提。某位创始人如果因为特殊原因一时无法到位的，要说明具体原因，如果兼职，时间是多久，全职的时间点是什么时候。
11. 该项目是否已成立公司?如果已成立，请提供公司名称，股东姓名，股份比例，公司注册资金和实际投入资金数额，期权池大小;如果还未成立公司，请列出你们计划中的公司股东和股份比例，你们预留了多大比例的期权池?股权结构的合理性是投资者很看重的一个方面，请尽量完整清晰的告知公司真实的股权结构(包括隐性代持部分)，和未来的期权池计划。
12. 最近一份工作的薪水是多少?现在创业中的核心团队成员薪水是多少?如果天使湾投资，你们将为自己开多少薪水?告诉我们你来创业的机会成本，也想了解团队对创业态度的真实反映。创始人给自己开多少薪水，这个问题一直是备受争议的问题。对问题本身不做过多讨论，我们的看法:a) 创始人不是说给自己开越低的工资就代表越有创业态度;b) 我们的数据和经验证明给自己开高工资的创始团队，失败率远远高于低薪水的创始团队;c) 根据自身不同的家庭背景，城市环境和实际生活状况，没有严格的薪水标准，不过在早期初创最贫瘠的阶段，创始人以资源配置的优先度考虑，理应拿低薪水控制成本。
13. 项目现在有多少人?每月的开支大概需要多少钱?项目目前是否有收入，最近的月收入是多少?人员状况。每月开支，如有详细类目，为佳;每月收入组成，如有订单数，付费转化率等详细数据构成，为佳。
14. 你们认为衡量项目价值的三个最重要指标是什么?你们如何获得指标的结果?请列出最近3个月的指标数据。不同的项目有自身最核心最重要的指标，一个纯电商项目与一个社交产品的数据指标衡量重心肯定是有差别的。指标的获取依据也很重要，比如一个App产品活跃度问题，你衡量一个App产品活跃度，是日活还是周活，是注册用户的每日登陆次数，还是只为泛用户的打开激活次数等等。最近产品/业务的三个月数据是了解当前产品/业务发展状况最直观有效的，也会是我们依据该产品/业务对于用户价值和未来商业潜力比较大的依据。
15. 你们希望向天使湾融多少资金?最多愿意出让多少股份?简单直接的写清楚，你要融多少钱，出让多少股份。这里需要注意的是，请创业者实际务实的计算下自己的项目，因为融资金额与出让股份比例有了，很快就会有一个项目估值。当前项目估值(Pre-money Valuation)= 融资金额/出让股份比例-融资金额 (Post-Money Valuation)早期投资，其因为介入比较早被赋予了很多的社会意义，但必须明白，再早的投资也是一门生意，投资要能够正向循环的可持续，那么它也必须考虑后续的回报退出问题。如果创业者不考虑实际估值，完全毋论用户数/营业收入，漫天要价，过高估值势必导致投资者的回报退出增加更高的风险，这样的结果只能倒逼投资人向创业者迫加压力，在增长性指标上提出更高的要求。种子投资，因为本来就没有什么用户数与营业收入，更难估值，所以主要也是以团队溢价进行估值。天使湾自始自终，对于初创公司早期融资的的建议，都以“少拿钱，少出让股份”为原则。
16. 你们所融入的资金将用于哪些方面?这笔钱你们能支撑多久?将达到什么目标?了解下公司的财务计划，最长在12个月以内，过长的财务计划可能在这么早的阶段意义不是很大。融资必须要考虑的资金的使用效力，用这笔钱能撬起多少杠杆的力量。
17. 你们现在在哪个城市?如果我们投资，计划将公司设在哪个城市?如实回答即可。
18. 除了资金，你们觉得这个项目最大的困难或障碍是什么?你们最希望得到那些方面的帮助?如实回答即可。
19. 如果你们接受过外部投资，融了多少钱，融资前估值是多少?如实回答即可。
准备好基本的资料，直接去公司或者网站申请。
19问：
请提供每个核心团队成员的姓名（包括手机号和电子邮箱）、出生年月、籍贯、毕业学校、工作履历、在团队中担任的职责（必须详细）。建议写上奖励，或特别成就。一个项目的团队背景是投资人首先需要考虑和最重视的因素。投资人需要了解核心团队的背景信息，留下其他成员的联系方式，在我们第一时间找不到项目负责人时，也可以通过其他创始人先搭上联系。有Blog、微博等社交信息的我们会作为参考信息浏览，加深对创业者的印象。对于奖励、成就，天使湾希望能立体全面的了解创业者的经历。他们乐于与一些有意思的创业者认识，即使做不了deal。一个满是瑕疵，但亮点鲜明的创业者，也比一个中规中矩，但平淡无奇的创业者更有吸引力。
团队成员是否主导或参与过一个或多个互联网产品（无论成败）？若有请提供产品介绍，产品链接及团队成员在其中担任的角色。对于互联网创业者的履历，最好最有说服力的证明，无疑是他主导或参与什么的互联网产品，不管知名与否，也不管成败，它被多少用户使用过，从中学到了什么经验教训，成长了什么才是重要的。
你们几个创始人怎么认识的？认识多久？有否一起合作开发过项目？你们各自的成长经历及家庭背景是怎么样的？创始团队的稳定性和凝聚力是投资人比较看重的，为了一个项目临时凑建起来，没有任何共事基础的团队，从经验上看，通常稳定性不高，很容易土崩瓦解。有些因为蝇头小利，有些因为工作习惯，有些因为价值观的差异。创业是一个长期持续的事业，不仅仅是一个生意，没有互信基础，志不同道合不合的团队比较难支撑创业的艰辛。
说说你们的项目。包括：你们做什么事情？你们想要解决什么重大的需求？你们怎么解决的？能用几句话，一段话清晰明了的说明白项目做什么事情，同时说明下这个事情背后是因为什么样的重大需求驱动团队来做，由此也讲明白了这个事情的意义和价值所在。做什么，背后的需求与价值搞清楚了，就是如何解决。有大量的创业者都能将前两者看的很清楚，甚至比已捷足先登的竞争对手还清楚，但提的解决方案却无法令人信服。
请举例你们产品最常见或典型的一个或几个应用场景。在一些全新的创业方向，模式，应用创新下，创业者春江水暖鸭先知的情况居多，创业者会理解的更透更全面也更清楚细节，如果用定义性的文字不一定让投资者理解的时候，就需要借助产品的应用场景帮助投资者明白你做的事情。
是否已有上线的产品或demo原型，若有请提供我们可访问的URL或下载地址。有时候，所有文字、PPT、BP都不如一个上线产品或Demo更能说服问题。产品是初创团队最好的背书。
国内外有哪些同类网站，你们借鉴了谁？跟竞争对手最大的差别在哪里，你们为什么可以做得更好？了解你所在的行业，对市场的了解程度是知己知彼的基本要求，除非你是一个全新的方向和模式。说出你的差异点，与众不同在哪里。
项目的市场容量有多大，依据是什么？项目怎么赚钱，未来可预期的商业模式是什么？有没有政策风险？风险资本的天然属性是要必须投资大项目，也就是Big one，这是创投这门生意本身的内在逻辑。如果你的市场容量不大，也无心更大的发展，不建议找风险资本。资本是一个增长助燃剂，也是一个回报责任的束缚。商业世界，不想赚钱的公司是违反公司存在意义的，怎么在满足用户需求的同时，提炼自己的商用价值，让公司走向正向现金流的良性循环是创业者天然且必须的责任。现在的时点，可以考虑的不多，那么可预期的模式会在哪些点上实现，要有个预估。如实的告诉投资者可能存在的政策风险，尤其在中国。
你们手中有什么特别的资源来促进和支持该项目？有，当然最好。
创始人中谁无法做到全职，为什么无法全职？若有人兼职，其可承诺的投入程度是怎么样的？全职100%投入到一家公司中来，这是创业者的基本前提。某位创始人如果因为特殊原因一时无法到位的，要说明具体原因，如果兼职，时间是多久，全职的时间点是什么时候。
该项目是否已成立公司？如果已成立，请提供公司名称，股东姓名，股份比例，公司注册资金和实际投入资金数额，期权池大小；如果还未成立公司，请列出你们计划中的公司股东和股份比例，你们预留了多大比例的期权池？股权结构的合理性是投资者很看重的一个方面，请尽量完整清晰的告知公司真实的股权结构（包括隐性代持部分），和未来的期权池计划。
最近一份工作的薪水是多少？现在创业中的核心团队成员薪水是多少？如果天使湾投资，你们将为自己开多少薪水？告诉我们你来创业的机会成本，也想了解团队对创业态度的真实反映。创始人给自己开多少薪水，这个问题一直是备受争议的问题。对问题本身不做过多讨论，我们的看法：a) 创始人不是说给自己开越低的工资就代表越有创业态度；b) 我们的数据和经验证明给自己开高工资的创始团队，失败率远远高于低薪水的创始团队；c) 根据自身不同的家庭背景，城市环境和实际生活状况，没有严格的薪水标准，不过在早期初创最贫瘠的阶段，创始人以资源配置的优先度考虑，理应拿低薪水控制成本。
项目现在有多少人？每月的开支大概需要多少钱？项目目前是否有收入，最近的月收入是多少？人员状况。每月开支，如有详细类目，为佳；每月收入组成，如有订单数，付费转化率等详细数据构成，为佳。
你们认为衡量项目价值的三个最重要指标是什么？你们如何获得指标的结果？请列出最近3个月的指标数据。不同的项目有自身最核心最重要的指标，一个纯电商项目与一个社交产品的数据指标衡量重心肯定是有差别的。指标的获取依据也很重要，比如一个App产品活跃度问题，你衡量一个App产品活跃度，是日活还是周活，是注册用户的每日登陆次数，还是只为泛用户的打开激活次数等等。最近产品/业务的三个月数据是了解当前产品/业务发展状况最直观有效的，也会是我们依据该产品/业务对于用户价值和未来商业潜力比较大的依据。
你们希望向天使湾融多少资金？最多愿意出让多少股份？简单直接的写清楚，你要融多少钱，出让多少股份。这里需要注意的是，请创业者实际务实的计算下自己的项目，因为融资金额与出让股份比例有了，很快就会有一个项目估值。当前项目估值（Pre-money Valuation）= 融资金额/出让股份比例—融资金额 （Post-Money Valuation）早期投资，其因为介入比较早被赋予了很多的社会意义，但必须明白，再早的投资也是一门生意，投资要能够正向循环的可持续，那么它也必须考虑后续的回报退出问题。如果创业者不考虑实际估值，完全毋论用户数/营业收入，漫天要价，过高估值势必导致投资者的回报退出增加更高的风险，这样的结果只能倒逼投资人向创业者迫加压力，在增长性指标上提出更高的要求。种子投资，因为本来就没有什么用户数与营业收入，更难估值，所以主要也是以团队溢价进行估值。天使湾自始自终，对于初创公司早期融资的的建议，都以“少拿钱，少出让股份”为原则。
你们所融入的资金将用于哪些方面？这笔钱你们能支撑多久？将达到什么目标？了解下公司的财务计划，最长在12个月以内，过长的财务计划可能在这么早的阶段意义不是很大。融资必须要考虑的资金的使用效力，用这笔钱能撬起多少杠杆的力量。
你们现在在哪个城市？如果我们投资，计划将公司设在哪个城市？如实回答即可。
除了资金，你们觉得这个项目最大的困难或障碍是什么？你们最希望得到那些方面的帮助？如实回答即可。
如果你们接受过外部投资，融了多少钱，融资前估值是多少？如实回答即可。
