Question

新产品如何快速打开市场

Answer 1

产品的生命周期可以分为：引入期、成长期、成熟期、衰退期。

在引入期时，消费者们对新产品不够了解，往往不愿意改变消费习惯。这时候企业承担的风险都是非常大的，即使是宝洁这样的大公司，在刚推出香氛空气清洁剂时，也因为定价、渠道、促销等方面出现了问题，导致这款产品险些夭折。

为了可以更快打开市场，进入成长期，企业有哪些选择呢？

第一、高定价高促销。

这也叫快速掠取、快速撇脂战略，高定价，意味着利润较高，就可以快速收回投入的研发和生产成本；高促销，消费者就可以尽快了解熟悉产品。采用这种策略的话，要求你的产品功能上有创新点，有值得求新的客户付出高价的特点。比如苹果的每一代新产品。

第二、高定价低促销。

这种方式叫做缓慢掠取，也叫选择渗透。高价格、低促销推出新产品，可以获得最多利润。不过这种定价也是有条件的，要求竞争小，有着绝对的需求优势。

第三、高促销低价格。

这也叫做密集渗透策略，高促销投入可以快速渗透市场，低价格又可以留住对价格敏感的用户群。适用于竞争激烈、边际成本递减的产品市场。 

第四、低促销低价格。

又叫缓慢渗透、双低策略。这种产品往往给人物美价廉的感觉，适用于促销带来的效果不明显但是对价格很敏感的市场。比如生活中的小物件：搓澡巾。

祝题主为自己的产品找到合适的定位，选择最佳的产品营销策略。

Answer 2

对于有新产品准备上市或者已经上市的新产品企业来说是急需要解决和面临的问题。那么呢？和众营销策划结合多年实战经验总结认为大致来说有五大典型的战略可供选择； 一、——“遍地开花”战略打开市场 遍地开花战略是企业在开拓其目标市场时，采用到处撤网，遍地开花的方式，同时向各个目标市场发动进攻，以达到对各个目标市场同时占领的目标市场开拓战略。原来的巨人集团在1995年对全国保健品市场的进攻就是采取的“遍地开花”战略。这种目标市场开拓战略需要企业同时具备强大的资金支持，且由于“遍地开花”，因此对管理等问题提出严峻挑战，所以这种目标市场开拓战略的成功系数比较小，而且成功者寥寥，失败者多多。可见这种战略并不适合于目前我国的中小企业。 二、“采蘑菇”战略打开市场 “采蘑菇”市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略，企业开拓目标市场时，通常遵循目标市场“先优后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。也就是首先选择和占领最有吸引力的目标区域市场，采摘最大的“蘑菇”；其次再选择和占领较有吸引力的区域市场，即采摘第二大的“蘑菇”，不管这个市场和最有吸引力的市场是否邻近；以此类推。采用“采蘑菇”的目标市场开拓战略，虽然给人挑肥拣瘦的感觉，存在缺乏地理区域上的连续性的缺点，但却是一种普遍适用的选择。目前，我国的许多陶瓷企业大都采用这种目标市场开拓战略，首先选择各地区、各省级区域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市递次推进。这种目标市场开拓战略的风险也最大，竞争也最为激烈。因为在大多数企业都采用这种战略选择时，无异于千军万马过独木桥，因此对企业实力、品牌特色的考验也最大。 三、——“保龄球”战略打开市场企业要占领整个目标市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”，然后利用这个“关键市场”声明：经理人网专栏作者文章属专家原创内容，代表个人观点，授权于经理人网使用；如需转载请保留原意并注明来源：经理人网。请尊重原创！

Answer 3

1.营销

其中包括名人效应营销和大曝光量营销，这是在营销里非常直观且常见的，事实上并不是说你这个产品很牛，而是潜在说明你这个公司是有实力的，作为新产品，给人第一印象取信于人是要“靠谱”，你能请名人以及很大的曝光量，说明企业背后资金没有问题，至少看上去是可以长远发展，且发展很快的；

2.产品体验

当通过营销、推广以及宣传渠道，开始有客户来购买或试用你的产品时，这时候就真的是“是骡子是马拉出来溜溜”，所以成熟完善的产品体验是非常重要的，也是关键。但市场上的新产品往往会犯一个错误，为了赶时间可以尽快抢占市场，会以时间为第一要素，往往产品准备还不充分，就拿出来，这其实是非常糟糕的计划，当同类产品有成百上千的时候，如果你给人初次印象不好，那么，你几乎没有第二次机会；

3.个性化差异化

前面是基础，如何使一个产品或品牌脱颖而出，除了前面过硬的产品体验，稳定的资金链投入，还有就是，你要使自己的产品有自己的个性化，有自己的独立标签，你怎么使你的一瓶酸奶区别于市场上的一千瓶酸奶？这时候就要精化你的定位，不断升级更新产品及营销案，使之与用户更加垂直，更加有指向性，更突出，从而通过用户良好的使用体验形成长期购买关注。