Question

小米怎么发展起来的?

Answer 1

如今小米公司成为了互联网企业关注的焦点，它起来的太快了，让人应接不暇，不过它的成长之路很值得研究。

小米成立已经有两年多了。从刚开始成立时候的1100万美金到如今估值40亿美金，是怎么做到的？现在，正值它的光辉岁月还是危机四伏？面对后面追扑上来的虎狼之师，小米接下来怎么熬？
在回答这个问题之前，作为手机硬件产业链中的一个从业者，我首先想从中总结一个创业公司从初创到如今估值三连跳中值得借鉴的经验。国内创业公司要做成功不容易，能打造品牌，提升附加值的更少，从小米这两年的发展我们可以总结的东西有很多，这儿暂列一二：
1. 创业要成功，一开始不能高调。高调可能很快引来竞争对手的觊觎，在中国这样一个山寨成风的国家，很可能出师未捷身先死。Talkbox是先烈，山寨Talkbox的米聊也是。
2. 从小处着眼，先积累口碑和最早的粉丝，并让他们帮你改进产品，快速迭代。现在互联网已经可以提供生产者和消费者直接沟通的渠道，请倾听他们的声音
3. 要超出预期，必须要有颠覆传统模式的力量。互联网引发的渠道变革才刚刚开始，还有很大的可以发挥的空间
4. 中国的创业环境是很艰苦的，除了各种现实的困难，舆论环境也是相当险恶的，没有成功的时候会被人冷嘲热讽，有点成绩了会被山寨，被诋毁，被各种骂战扯后腿。你能做的，只能是听取用户的声音，专注的做好自己的产品，用产品赢得用户的心。
以下梳理一下这两年来小米走过的路，回溯一下小米是怎样一步一步走到今天的。（关于小米几个阶段情况，作者“毛委员”写得较长，虎嗅另文发表）

第一阶段：App开发团队期
时间段：从2010年4月小米科技创立，到2011年7月宣布正式进军手机市场前。
标志产品：MIUI、米聊
融资情况：2010年底，A轮，引入Morningside、启明和IDG为主的风险投资约4100万美金，公司估值达到2.5亿美元。其中，公司56名小米科技员工投资了1100万美元。
公司策略：
A、2010年8月16日发布基于Android的手机操作系统MIUI，但未提小米科技和雷军。MIUI很快就得到了刷机爱好者的认可，内测版在8月推出后，9月，国外专业Android发烧友就在论坛自发为MIUI ROM制作多国语言版。
B、2010年底推出手机聊天软件米聊。此时国内Android市场刚刚起步，模仿Talkbox式即时通讯软件的米聊一开始就获得了Android用户关注，迅速积累起大量用户。
MIUI借助互联网社区力量进行快速迭代的方式，更容易让手机用户有认同感，也符合了移动互联网的发展速度。米聊更是抓时机、抓需求都十分对路的一款产品。推出半年后，米聊就积攒了300万注册用户。

点评：在当时的市场看来，MIUI和米聊背后，是一个会抓需求、有技术、也懂移动互联网的App开发团队。但如果以为小米科技做手机的想法是后期才形成，那你就错了。事实上，小米从一开始就瞄准了手机制造，这一点从小米创始人的组成就可以看出来。之前的MIUI和米聊，以及做的A轮融资，都是在为小米手机攒人气、用户和资本。
第二阶段：手机初推期汕头招聘网
时间段：2011年8月发布小米手机到到2011年年底B轮融资前。
标志产品：小米手机I
融资情况：2011年12月以10亿美元估值，完成了B轮9000万美元融资。投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside.一年内，估值能翻四倍，一大依据是下文提到的小米当时30万台的网络交易量。
公司策略：
2011年8月16日，小米手机正式对外发布。这个时点，双核手机还没开始普及，小米以国产首款双核手机、1999元的定位先声夺人。采用先预售、后投产、再发货的流程，2011年10月到12月，小米手机完成了第一批30万台的网络交易。
点评：虽然这段时间因为采购成本还比较高，小米手机还只赚吆喝不赚钱，但小米公司已经从前期的应用开发商转变成了一家B2C电商，只不过，只卖小米手机一款产品。汕头招聘网
我做了个大致计算，这段时期，小米的工程师人力成本大概花了1000万美元，生产制造成本2500万美元，这就是A轮融资的4100万美元的主要用途。
第三阶段：手机爆发期汕
时间段：2011年底到2012年5月
标志产品：小米手机I，小米手机青春版
融资情况：2012年5、6月，C轮融资，金额不详，估值40亿美元。半年内，估值再翻四倍。
公司策略：稳定小米手机的生产，不断加快供货速度，同时，开始在全国设立直营客服实体店小米之家。小米公司宣布的数据是，从2011年10月至今，小米手机一共实现出货300万台。
而在此期间，米聊开始受到微信的狙击，国内的App开发者也大量创新跟进。米聊被不断增加社交功能复杂化，开始受到越来越多的诟病。而曾经承诺一周一更新的MIUI，到了后期也变得两三周才更新一次，而且迟迟给不出每个版本的更新日志。
点评：小米在这个时期减小了对MIUI及其应用的开发力度，把注意力转向手机，更彻底地成为一个依靠宗教式营销的手机电商。

第四阶段：红海厮杀期？
时间段：2012年6月~
标志产品：小米手机，官翻机
公司策略：同时，随着产能的扩大和网购消费者规模到达天花板，小米也不再仅仅依靠米粉宗教式营销支撑的销售方式，开始大量开放购买，用青春版、管翻版、高考生手机、运营商定制机等促销方式拓展消费群。一边清库存，一边为推出小米手机II做准备。
同时，小米手机已经开始在楼宇电梯里打产品广告。下一步，小米应该会继续加强小米之家的布局，打造线下渠道，进一步扩大小米手机的影响力和客户群，并继续向二三线城市渗透。汕头招聘网
点评：小米似乎已经放弃了科技公司的科技色彩，更彻底地把自己改造成了一个走量的硬件商，而且，似乎准备拼价格战。
梳理小米短暂的历史，是想总结：小米从一家全新独特、带有清新气息的、依托系统软件与硬件融合体验的品牌，走到现在，变成一家与某自称“屌丝手机”骂仗、与多厂商暗拼价格、放弃软体验的手机商，是不是有点变味儿了？或者，它本来实质上也是个“屌丝手机”（却被包装成“顶级手机”、“发烧友手机”）？
小米的错位
在几百万台手机的光辉销量下，小米却面临着三个错位：
1、从粉丝文化驱动走到价格驱动？
本来，雷军已成功通过各种手段为小米品牌塑造出某种粉丝追逐文化，在小米与用户之间已产生某种情感互动与信任。几百万用户在网上热追小米、狂热下单，很多人绝不止是欣赏其1999元的价格。但，硬件降价的速度之快，一方面固然为小米赢取了利润的空间，一方面却为周鸿祎留出口舌空间。
当周瞄准小米“暴利”的软肋，狠狠对其发动微博与舆论上的攻势、并且宣布“我才将真正返利于用户”时，小米没法坐得住了。如果对周的叫阵感充耳不闻，舆论的主动权被周把持，小米忌惮会失用户心；如果顺着周喊出的价格往下走——这也是小米正在选择的，那它正中了周鸿祎的道儿了。因为首先，小米粉丝会觉得之前受到了“小米不靠硬件赚钱”的蒙骗；其次，小米的降价，暗示用户放弃品牌与情感而用价格去衡量小米与其他手机，这时小米的销售驱动核心已向“价格”偏移，小米过去一年精心打造的品牌与粉丝文化，折损可观。
2、产品体验从软硬合一走到纯粹比拼硬件？
从上文的梳理看出，小米曾经是一家打磨App与系统的公司，而现在，它显然脱软入硬，彻底变成一家硬件公司，说得更准确一些，一家自营单一硬件、追求销量铺货率的电商公司。最近半年来，你天天在雷军在微博上推销小米，是否很少见他念叨过米聊与MIUI的升级？（这一点，正是下文要说的——小米还有什么王牌）
3、最后，资本与现实的错位！
上两个问题，如果小米现在选的是后者选项，那么，何以支撑小米40亿美金估值？因为，中国能在硬件、价格上去PK初创企业小米的公司与能人，太多！从这个角度说，如果周鸿祎早“攻”小米三个月，这笔估值能否谈到40亿美金，是大可打个疑问的。
小米还有什么王牌可打？（小米怎么熬 ）
小米其实是在为整个中国只能手机市场探路，这条路一旦铺平，传统手机商和互联网公司都会蜂拥而至。但和传统手机厂商比较，小米还有一个王牌，那就是借互联网的速度实现操作系统的快速迭代，随时改进自己的用户体验。小米不是没有做到过。这是周鸿祎和传统手机厂商联盟一时无法做到的，也是传统手机厂商该向小米学习却最难学到的。
对此，雷军和其团队或有所认识。雷军6月13日在微博上表示（这是他近期少有的谈到miui）：
小米不仅追求高端硬件和性价比，更在软件和互联网服务上下功夫。miui系统坚持每周更新，不断完善，被称为“活的系统”，这也是小米的独特魅力之所在。这些，就是小米创业之初追求的铁人三项。

Answer 2

北京小米科技有限责任公司

小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
发展历程编辑
2010年4月6日，小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。
2010年8月16日，MIUI首个内测版推出。
2010年12月10日，米聊Android内测版正式发布。

小米手机

2011年1月8日，公司因扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦。

2011年7月12日，小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：MIUI、米聊、小米手机。
2011年8月1日，小米社区正式对外上线。
2011年8月16日，小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，小米手机1正式发布。
2011年8月29日，小米手机1千台工程纪念版开始发售。
2011年9月5日，小米式开放网络预订，半天内预订超30万台，取得了重大的成功。
2012年12月18日，小米手机1第一次正式网络售卖。5分钟内30万台售完。
2012年5月29日，小米公司通过官网预订和销售小米手机电信版，售完10万台。
2012年6月7日，小米公司通过官网实现7 x 24小时开放购买，并完善售后服务渠道。
2012年6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司，但未公布具体名称。
2012年8月16日，小米第二代手机在北京798艺术中心正式发布。
2012年11月19日，中午12点，第二轮MI2 10万台于2分29秒售完，第六轮M1S青春版 30万台于12分02秒售罄。
2012年11月25日，中午12点，小米手机1S青春版第八轮20万台开售，在18分12秒内售罄。
2012年11月29日，中午12点，第三轮MI2 15万台于1分43秒售罄。
2012年12月07日，小米手机往期预约用户特权专场，20万台小米手机已售罄。
2012年12月14日，20万台小米手机开放购买活动 其中10万台小米手机2在2分17秒售罄；10万台小米手机1s青春版在14分55秒售罄。
2012年12月21日，新浪微博小米手机2专场销售将于12月21日中午12点开始。自12月19日10点起，至12月20日24点，通过新浪微博参与预约即得小米手机专属微博勋章。
2012年12月24日，圣诞节专场小米手机25万台开始放购，小米让世界刮目相看。
2012年12月28日，年末专场25万台小米手机在16分9秒售罄，其中小米2在2分56秒售罄。
2012年12月29日，2012小米爆米花年度盛典暨爆米花之星颁奖典礼完美落幕。
2013年1月4日，小米公司为小米手机老用户准备了60万张50元配件现金券,总额3000万元。
2013年1月5日，2013年首场开放购买，25万台小米手机仅限老用户参加。
2013年1月8日，小米手机1S青春版暴风影音用户专场上线参与活动用户无需预约，可直接购买，暴风影音用户享有特权优惠套装。
2013年2月5日-2月16日，中午10点，小米手机2、1s开放购买。
2013年2月18日-2月23日，小米手机2与1s青春版各30万台开放购买。
2013年3月1日，MIUI V5版本公测，小米手机2首发。
小米2外观

2013年3月12日，中午12点，举行25万台小米手机开放购买活动，本轮开放购买共包括20万台小米手机2（可选标准版或电信版）与5万台小米手机1S青春版。
2013年3月16日，有小米用户不堪重启困扰， 在某大厦打出，"小米,为重启而生"的横幅。
2013年3月19日，小米盒子&小米手机同步销售。上午11点，1万台首发高清互联网电视盒、小米手机最发烧配件----小米盒子，仅售299元；中午12点，20万台顶级发烧配置小米手机2标准版1999元起，可选16/32GB。
2013年3月26日，中午12点，1万台小米盒子，25万台小米2标准版和电信版1999元起开放购买。
2013年4月2日，中午12:00，10万台小米手机2标准版及电信版，￥1999起。
最发烧的配件，中午12:30, 3万台小米盒子，仅￥299。
2013年4月9日，小米科技CEO雷军在北京国际会议中心连续发布四款新品，雷军首先发布最新的MIUIV5手机系统，小米手机2增强版2S、小米手机2青春版2A、小米盒子核心细节陆续曝光。晚8：00，20万台小米2s开放购买，硬件升级，分16GB版与32GB版。
2013年4月23日星期二中午12点 小米手机2S、小米盒子再次开放购买。
2013年4月26日星期五中午12点 小米手机2a首次10万台在官网开售。
小米2s

2013年5月7日星期二中午12点 10万台小米2S与10万台小米2A开放购买。
2013年5月9日星期四上午10点 微信特权专场开放时间到5月10日上午10点。
2013年5月14日星期二上午12点 10万台小米2S 手机 、10万台小米2A和2万台小米盒子开放购买。
2013年5月17日星期五上午12点 5月17日星期五中午12点小米手机、小米盒子开放购买。
2013年5月24日星期五中午12点 小米手机2S 32GB电信版首发 10万台小米手机2S/2A,2万台小米盒子开放购买。
2013年6月4号星期四中午12点 15万小米手机2s 32GB电信版首发 小米手机2S/2A,2万台小米盒子开放购买。
2013年6月7号星期五中午12点，顶级四核小米手机2S（16/32G），双核王者小米手机2A，1万台小米盒子开放购买。
2013年6月8号星期六小米公司参与电商大战，小米手机所有型号敞开销售，配件大规模优惠， 疯狂促销15天。
2013年6月24日晚上8点－6月27日小米新品活塞耳机开放预约。
2013年7月1日小米年度微电影招募百万人监制活动正式启动，2013小米年度微电影《1699毕业季》预告片发布。
2013年7月5日小米正式发布了微电影《1699公里》。
2013年7月16日中午12点10万台小米手机2S暑促特价1699元、活塞耳机开放购买。
2013年7月19日中午12点10万台小米手机2S 16GB、5万个活塞耳机开放购买。
2013年7月31日小米正式杀入千元智能手机市场：红米手机上市并开放预约，超过900万用户通过qq空间预约。
2013年8月12日12点整红米手机开放购买，小米科技又创造了手机营销史上的一个奇迹，90秒，10万台红米手机售罄。
2013年8月20日，截止中午12点29分，红米手机发布微博称10万台小米手机2S和10万台红米手机均宣告售罄。
2013年8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。
2013年8月27日，本次供货的5万台红米手机在3分39秒的时间内售罄，未能打破首批10万台1分30秒便销售一空的记录，而与之一同放出的5万台售价1699元的16GB版小米手机2S也在随后销售一空。
小米3
2013年8月28日，小米2013年度新品发布会的门票，将于今日中午12点在小米商城APP正式开售。在MIUI社区和小米社区积分大于100的用户方可购买，每张199元，每人限购1张。[7] 据小米官网微博发布的消息称，在开售不到半分钟，1000张门票已售罄。
2013年9月3日，5万部红米手机再次售罄，9月10日再次抢购。
2013年9月5日，小米科技在国家会议中心举行发布会。会上发布了迄今为止世界顶级四核手机小米手机3和超窄边智能电视小米电视机。[9]
2013年9月17日，中午12点整，10万台小米手机2S(32GB)标准版/电信版再次抢购，价格1799元。5万台红米手机799元抢购。
2013年10月22日，小米公司开放购买旗下产品。除了备受关注的小米手机3和小米电视，小米手机2S、红米手机和小米盒子也加入其中。小米公司联合创始人黎万强对此前网络中的质疑也做出了回应和解释。
此次是小米公司首次将旗下所有产品都开放购买。
2013年11月11日，小米公司首次参加天猫双11促销活动，有11万台小米3（黑色和银灰色），11万台小米2s（电信版和普通版），11万台红米以及5万台新小米盒子参与促销。
2013年11月28日，小米公司开放微信专场，15万台小米3手机在十分钟内售罄。
2014年2月14日，红米手机1s发布，并将于2月20日，正式开售，同时小米3电信版也将于2月25日首发。
2014年2月27日上午10点，重新上架的小米手机 2S 16G版再度降价400至1299元，挑战搭载高通骁龙600CPU手机的性价比极限。
2014年3月16日0点，小米在QQ空间首发红米Note手机，5.5寸大屏幕，八核cpu；3月19日开放预约，3月26日12点开始首轮抢购。
2014年3月27日，小米科技与金山软件联合宣布，将在北京市海淀区投资建设科技产业园，共同构建移动互联网生态体系。未来小米总部、金山总部、小米系孵化创新企业将入驻这个科技产业园，形成移动互联网企业协作配套链条。[12]

小米新品发布会
2014年4月8日晚间，小米官方公布了小米米粉节销售数据：在历时12小时的活动中，小米官网共接受订单226万单，售出130万部手机(含港台及新加坡10万台)，销售额超过15亿元，配件销售额超1亿元，当天发货订单20万单，共1500万人参与米粉节活动。[13]
2014年4月22日，小米公司启小米新域名mi.com，对原域名xiaomi.com的访问将自动跳转至新域名。
2014年4月23日消息，小米公司今日在中关村软件园召开新品发布会，推出两款新品，分别为小米路由器mini版以和首款支持4K输出的小米盒子增强版，这两款产品售价分别为129元和399元，其中小米路由器mini版将于周五开启公测。[14]
2014年5月15日，小米公司正式发布小米平板。配备了Tegra K1 192核PC架构GPU，7.9吋与iPad mini2同级别视网膜屏，并采用了深度优化MIUI系统。16G版售价1499元，64G版售价1699元。
2014年7月，小米开始进军印度市场。

小米2014发布会
2014年7月22日，小米2014发布会上，小米4和手环都沿用高配置设计。内置四核2.5GHz骁龙801处理器，搭配3GB LP-DDR3内存，存储空间16\64GB eMMC5.0存储空间。
另外，小米4还采用了由JDI出品的5英寸1080P全贴合OGS屏幕。背部1300万、前置800万摄像头。电池容量达到了3080mAh，官方表示，正常使用强度下可用一天半。小米手环发布会引用了乔布斯经典的“One More Things”桥段，这款手环采用了铝合金表面，激光微穿孔技术。手环设计略显廉价，虽然硅胶的贴合感不错，不过实在跟高大上联系不起来。2014年8月16日下午，小米公司在北京798艺术区正式发布了旗下最新的MIUI 6系统。界面采用了多彩扁平化设计风格，运用色彩衬托内容，通知栏可随应用通知或应用背景变色，并加强了云服务功能，通过它打造旗下多类不同设备
2014年8月28日，小米已进军印尼市场，将在该国电子商务网站Lazada上独家销售红米手机。[19]
2014年10月22日，小米透露已考虑在印度本土生产智能手机。小米印度分公司负责人马努·贾因(Manu Jain)

表示，该公司在印度的早期销售数据非常强劲，因此已经开始考虑在该国生产手机。[16] 10月下旬，小米官网公布红米NOTE的销量即将突破1000万台。[20]
2014年10月30日，中国制造商小米公司已经超过联想公司和LG公司，一跃成为全球第三大智能手机制造商，仅次于三星公司和苹果公司。
2014年11月6日晚, 大唐电信发布公告，公司全资子公司联芯科技有限公司与北京松果电子有限公司签署《SDR1860 平台技术转让合同》，将联芯科技开发并拥有的 SDR1860 平台技术以人民币 1.03 亿元的价格许可授权给北京松果电子有限公司。这家 1.03 亿获得联芯科技 SDR1860 平台授权许可的松果科技，成立时间还不到一个月，背后则有小米的身影，是小米成立的芯片公司。
2014年11月19日，小米和顺为资本联合宣布，小米和顺为资本以18亿人民币(3亿美元)入股爱奇艺，百度也
小米携手爱奇艺
同时追加了对爱奇艺的投资。 此轮投资完成后，爱奇艺将与战略股东百度和小米在内容、技术产品创新，尤其是移动互联网领域展开深度合作。
2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美的集团。
2015年，小米将与腾讯合作在手机QQ首发红米系列年度新品，该机将于1月4日在手机QQ独家首发。
2015年1月4日，小米科技创始人雷军通过员工公开信的形式公布了小米的成绩单：2014年，小米销售手机总计6112万台，较2013年增长227%；含税销售额743亿元，较2013年增长135%，登顶中国市场份额第一。
2015年1月15日小米发布新款旗舰小米Note[3] ， 普通版定价 2299 元，顶配版 3299 元，开辟了小米旗下一个全新的手机产品线。
2015年1月19日消息，金山软件发布公告称，小米科技将通过其全资附属公司，以5.27亿港元(约合人民币4.23亿元)的价格从腾讯手中购买了金山软件2.98%股份。小米从腾讯手中收购了金山软件共3529万股，占金山总股本的2.98%。
2015年1月30日小米新品小米Note开启老用户专场，面向米1首批用户。
2015年3月2日，雷军很随意发布了一款新品——小蚁运动相机。
2015年3月18日，微软宣布与小米合作，小米手机4可刷Windows 10系统。
2015年5月6日，发布小米NOTE顶配版，搭载高通810八核64位处理，4GB内存和2K屏。
2015年6月28日，小米公司成立党委，

Answer 3

论发展速度，小米的确是奇迹。

从第一款MIUI推广，用低成本的开发费用既拥有了广大爱折腾的数码爱好者的认知，也同时在用最低成本的费用试错，不论是交互上的探索还是消费者对于智能手机的需求，都能直接反映在数据上，每周一次更新的速度同时也在逼迫MIUI迅速成长，迅速反应，从而积累了大量经验，这个经验是不可忽视的，打个比方，别人从小学到大学学了十几年的东西，小米只用了别人10%的时间就学到了能实际运用方面的80%（至于怎么学来的，消费者才不关心呢），太过基础的东西有供应商解决，这些雷军很清楚，而这些方面的累积，也让小米手机的产生，具备了相对成熟的条件。

小米手机发布，雷军也是非常谨慎的，他尽力希望大家不对这个新品牌有反感的地方。品牌的命名套用苹果的路线，让品牌的特质和认知结合起来，并且易于记忆，苹果是好看好吃的水果，但小米是实惠实用的粮食，你说哪个更重要？而其后来的销量，也算是印证了小米这个名字名副其实。采用的元器件未必是现货，但是一定要能有一定的群众认知，否则就成干吆喝没人听得懂了。所以MIUI时期的数码爱好者，此时成了最好的线下解说和推广员，还是免费的。发布会时，雷军所谓的模仿乔布斯，也只是为了借鉴一个成熟的经验而已，在没有经验的时候，把别人的经验拿来用，这个即使被吐槽，也好过把发布会搞糟。而其在宣传上不遗余力地说明其高管的成分，用高管的背景来让大家产生信任感，说白了，也是一种降低认知门槛的举措，让小米从一开始就和山寨厂商划出了一定的界限。而真正到手机上，所谓没有设计就是最好的设计，也是为了产品不至于让用户反感。要知道，人们怎样喜欢一件事物，需要很大的精力去琢磨，而不反感，就把这个投入降低了，同时也降低了风险，要知道如果小米第一次试水就应为长得个性而众人不敢尝试的话，那就是失败了。MIUI其实也是同样的思路，用户需要的功能，我就给你加上去，你可以不用，但我不能没有，完全不得罪任何用户，同时深度挖掘了用户的需求。

所以小米的发展，每一步其实都是很惊险的，但是雷军总能很好的控制风险，于是才成就了小米。此时夸张的营销风格，是雷军用最低的成本来打高知名度的举措，用简单直白粗暴的形容词来形容自己的产品，虽然有些品味不高，但是只卖1999，你还想怎样？目标人群的定位也是非常关键的，这个价格，上下都有余量，可谓是潜在消费者众多。

另一方面的控制风险的举措，当然就是最重要的资金链的问题，这个是根本。小米快速地备料加工出售回资这一系列动作都干净利索，不会导致压货，这样做的好处就是资金链的压力不大。所以做一批，卖一批，既能隔一段时间就能引发关注，又能很好地试探市场的反应，及时进行技术调整，避免产品的大规模缺陷。小米肯定是积极生产的，但是同时也要控制风险。至于说抢购这个方式是否合理，那只能说，商场如战场，供需双方不平衡，同时又有很多黄牛抢到机器或F码加价卖出，从客观上形成了小米保值的情况。说小米饥饿营销，不过是因为他把发布会提前一段时间开，先博关注度，然后利用中间这段时间让手机在量产前更加成熟，然后必然有个产能爬坡的过程。从其放货的频率和数量上来看，已经是在尽力生产了。如果说小米是非要在等元件的价格下来再多卖，其实是没有必要的，完全只是生产规律及商业规律导致正好那时的利润率最高。如果那时觉得小米贵，你可以买其他品牌嘛。

但是小米也有一些问题，涉及夸张营销的方面，经常打擦边球，比如小米讲的都是优秀的供应商，的确不错，但是是不是最优的货呢？比如屏幕？从小米电视就能看出问题来，但是就卖2999你还想怎样？小米电视切入市场的时机同样精准，让传统电视业界有了危及感，这也加快了整个电视产业智能化的脚步。

但是，小米本身有自己的价值倾向和诉求，如果你的价值取向和对性价比的定义同小米一样，那么小米的产品就是适合你的。那些在其他人眼中的缺点，你能不在乎，自己用着舒心顺手就行了。

小米的商业模式，可谓是创新，尽管其产品有诸多的非议，但是目前来看，在商业上的成就是及其成功的。

中国有很多这样迅速成长的企业，摆脱了一定的道德捆绑，换来的是接地气的产品和营销策略，以致获得巨大的成功，从这方面讲，小米的模式值得研究。

总的来说，如果雷军一直保持敏锐的头脑和降低风险的策略，小米一定能走很远，从最初产品的模仿的影子中走出来，直到探索出自己的路。小米有这样的实力，但是还需要磨合，还需要对自己产品更加用心的调校，就好比一辆汽车你给它最强的发动机，但是只能跑一圈就降速，给它最好的轮胎，但是悬挂系统不完全匹配导致小问题不断，这些都会在之后时间里让小米的工程师们积累经验，更加努力。

小米目前算是将资源整合到了一起，但是还没有仔细的磨合和吃透，但是随着雷军打造终端数码生态圈的计划，小米的进化难以预估。单手机这块，已经形成了红米、小米2A、小米2S、小米3这个从799到2499价位的全面铺设了，以后小米电视应该也会是这样，形成多型号的系列。虽然表面上看小米是单款打天下，但实际上还是着力让其产品受众范围更广一些。更别说小米还在卖小米盒子、各种配件等，这些都是为了今后的小米生态圈铺路，也一定会有更多种类的新产品诞生，以MIUI为核心让你离不开小米的产品，那么这样看来，小米平板也有可能出现了，只是早晚的问题。

也许以小米现在的增速，它未尝不会成为一家具有庞大实力的企业，网罗更多的人才、技术、资金及渠道，创新出一条快速增长的道路。如果说小米的成功源于“借势”，那接下来，小米要继续保持成功，不仅要“借势”，更要“造势”了。

但是，做好产品，依然是企业的根本，小米在做到性价比的同时，也要将产品切实的性能充分发挥出才行。用户的利益才是核心，希望小米能更加踏实地做好产品。有竞争力的优质产品，才是企业生命力的保证。从这个意义上讲，小米后面还有很多追兵，但是目前这些追兵都没有小米这样的资源和议价能力，希望小米能保持优势，不断发展。

Answer 4

1. 第一阶段：私下经营“MIUI”团队，把握安卓东风，迅速以MIUI为基石，积聚用户，通过一年的发展，MIUI成为了国内首屈一指的安卓第三方团队；

2. 第二阶段：小米公司亮相，2010年小米公司成立，然后迅速以一款超高性价比的小米1攻占各大媒体和网站top，然后搭载MIUI的小米1凭借之前MIUI建立的用户黏度和后期宣传造势积聚的人气，攻占国内2000元档期的这个手机市场，彼时同等配置手机都在三四千往上；

3. 第三阶段：持续发力高性价比手机，扩充产品线，继续经营“粉丝经济”，以口碑和互联网病毒式营销的方式继续扩大影响力；

4. 第四阶段：以MIUI为中心建立起“生态系统”，拉拢硬件厂商和团队，在手机之外涉足智能家居和智能穿戴产品，比如净化器、小米电视、路由器、小米手环等等产品；

5. 第五阶段：推出更高配置更精良做工的手机，向上浮价，以期慢慢提高品牌的溢价能力，比如现在在售的小米note顶配版就是为了这个目标；

6. 其他的：此外小米为了发展也是很注重人才的拉拢的，比如小米创业之初就是凝聚了来自微软、谷歌、摩托罗拉、金山等国内外知名公司的高管和人才。后期更是汲取了更多的来自相关行业的高管，比如负责国际业务的巴拉、负责运营的陈彤等这些人都也是来自于国内外一流或者知名公司的高管。前三个阶段都是处于“营销阶段”，当然现在也在营销，后两个阶段属于攻占市场后的“瓶颈”期的举措，比如面临产品同质化、提升品牌质量等等。小米最重要的几点：营销、产品、生态。
   

Answer 5

论发展速度，小米的确是奇迹。
从第一款MIUI推广，用低成本的开发费用既拥有了广大爱折腾的数码爱好者的认知，也同时在用最低成本的费用试错，不论是交互上的探索还是消费者对于智能手机的需求，都能直接反映在数据上，每周一次更新的速度同时也在逼迫MIUI迅速成长，迅速反应，从而积累了大量经验，这个经验是不可忽视的，打个比方，别人从小学到大学学了十几年的东西，小米只用了别人10%的时间就学到了能实际运用方面的80%（至于怎么学来的，消费者才不关心呢），太过基础的东西有供应商解决，这些雷军很清楚，而这些方面的累积，也让小米手机的产生，具备了相对成熟的条件。