Question

一个房地产项目的营销策划怎么做？

我在已经地产公司销售部，现在需要做相关的策划，活动策划，广告策划，营销策略等，但是目前一片空白。。望大侠帮助

Answer 1

在你做营销策划之前你必须做好定位，定位包括产品定位、概念定位、客户定位以及营销定位。其中最重要的是客户定位，做好客户定位你自然该怎么卖。这个最好是通过前期客户蓄水，分明细的分析客户的需求，比如前期蓄水500组客户，其中能接受价格1万左右的有50组，能接受8000的有150组，7500的450组，7000的则是500组客户全部能够接受；再就是客户对户型的需求，比如需求三房的有70%，三房以上的10%，三房以下的20%。这样一来，你看到这些数据，自然而然的可以得出开房时你的三房产品怎么定价，两房怎么定价，开盘能销售百分之多少。就以上面这个例子，你若将三房的定价为7000，那么可以肯定开盘当天至少能销售70%产品。如果你的开发商要求你做利润最大化，那么你就要分析出开盘销售多少保留多少最适合你的产品定位。这就是最简单的营销策划。
望采纳

以上这也就是简单的说说，你要知道怎么利用前期客户蓄水得到的所有信息，比如客户住哪一代，从事什么工作

追问

谢谢您的用心解答~！很受益，看来我还是任重道远啊，学无止境，主要是我想趁此机会以后成立个房地产营销策划公司。您有没有推荐的文献啊？

追答

策划的文献，网上很多，但是看那不如找个有经验的导师，你若是要自己成立策划公司，那我提醒你一点，自己的企划要做好，也就是想明白，究竟以一个什么样的公司结构来运营房地产策划及代理最合适，等你遇到这一步的时候我也可以适当的为你提供帮助。

Answer 2

一分钟了解房地产营销策划方案

Answer 3

通俗一点，就是要做到知己知彼。首先是了解自己的项目情况，分析出自己项目针对的是哪些客户，也就是客户定位。从而才能有效的推广营销方案。你现在做的属于策划过程中后期的营销策划，营销策划是比较具体的，同时，在你的方案可行的前提下，配合和执行力也是非常重要的一点。纵使再好的方案执行不到位也是白搭。广告方面主要是要分析媒体的选用，位置的投放等，这个都需要你有具体的分析和了解。否则是起不到预期的效果的。这个太细了，总之一点就是定准客户，迎合他们的喜好。

Answer 4

你现在什么职位？ 你是代理公司么？ 这个你还是先做下市场调查，做下SWOT分析。具体还要看你们的项目定位等等。。

追问

不是代理公司，但职位可以到负责销售，宣传这块儿。定位，SWOT分析我已经做过了，感觉这些都比较空，比较大。只能是让你了解项目的情况而已。而具体的宣传策划，销售策略等等我认为才是重要部分。

Answer 5

这个东西，建议你去请教一下你们公司的前辈们，或同行的都可以

追问

公司没这方面的前辈，同行了解的不多，因为我也是第一次做