Question

外贸公司怎样从工厂交货中赚取差价？

我为一国外客户寻找发电价厂家，厂家报价单上写的是工厂交货，我们是外贸公司，想知道工厂交货的话我们赚什么呢？工厂交货是客户从工厂提货吗？那客户都直接从工厂提货了还要我们外贸公司做什么呢？还是我们是负责工厂到港口的事情？我们外贸公司到底赚取的差价是是什么？我是菜鸟，请高手指教。

Answer 1

工厂交货只是一种交货的方式，只是客户自己派货代来工厂提货，具体商谈还是你们跟客户谈，价格付款方式之类的，然后你们再跟工厂谈价格，工厂不知道你跟客户的成交价是多少的。而且工厂也不知道客户的联系方式啊，你也没有把联系方式
你们赚取的差价就是从工厂以一个稍低的价格买进再加上你们自己的利润价卖给客户。只是你要注意不要让工厂抢单了就好，不过现在一般工厂还是比较守信誉的，不会抢单的；另外一种方式就是点明跟客户说报的价格含。但是外贸公司赚取的差价也不是白赚的，要负责监督产品的质量，要派人在工厂验货，给客户一个交代。

Answer 2

在跟客户谈判的时候在佣金的部分重点提出来，毕竟这是我们应得的，两边的方式一样，付出劳动就要得到回报不是嘛

Answer 3

赚取工厂报价前约定好的回扣，及客户佣金