Question

外贸业务员一般要怎样寻找客户？常用的方式有哪些？能不能提供一些方法，谢谢！

我是一个新人，刚做外贸，公司也是刚成立外贸部，老板也不太懂外贸的。我要从头开始，但每天自己不知道要做些什么，请各大高手赐教，教我应该如何做起，不胜感激。如果详细的话还可以追加啊！

Answer 1

外贸业务员一般要怎样寻找客户？常用的方式有哪些？能不能提供一些方法，谢谢！

Answer 2

新人的话先做好几样东西：

首先你要熟知自己产品和对应优劣点，适合什么市场。

其次你要熟悉外贸业务的相关流程

最后你懂英语口语和书写吗？

开发渠道一般是那些这些：

线上-全球采购商大数据平台（贸管家），B2B平台，国外相关论坛，社交平台推广（FB和领英），搜索引擎相关做法（关键字搜索、优化，付费推广），阿里巴巴国际站等。

线下：海关数据，行业展会，熟人介绍等。

Answer 3

刚开始接触需要做的事情比较多，刚开始需要做的事是：
1. 充分了解你所在公司的产品的规格、性能、用途等，能用英语介绍清楚该产品的优势。
2. 学习给客户写邮件，推荐产品
3. 学习如何找客户，维护客户，和客户保持良好的关系
4. 了解外贸的基本流程
5. 学习做产品目录、报价单、形式发票等
6. 了解各种收款方式和其中的风险
7. 学习与客户的谈判技巧
8. 加强英语口语
9.条件允许做个外贸网站进行Google关键字选取优化。

最后祝你和你的公司在外贸行业有一个较好的发展。

Answer 4

先尝试在阿里巴巴国际网站寻找对你们公司有需求的客人的邮箱，发邮件！最好是建立一个外贸网站！可以让国外的客人看见你们公司的产品。

追问

怎么样建立外贸网站？

追答

可以在阿里巴巴注册，或者别的一些B2B的网站看看！具体怎么建立还真不知道。哪里的公司呢？

Answer 5

去B2B网站注册信息，去google搜客户

追问

什么是B2B网站？

追答

business to business 电子商务平台啊