Question

网上书店问题求助！（管理）

当当与卓越，书价都是一样。如果是当当的书降价了，卓越也会降价。但是如果有一家涨价，那另一家不一定会涨了，那他们是通过什么手断让对方也涨起来呢？谢谢（因为我发现当当有些书会涨价）

Answer 1

如果影响两家网上书店的定价策略的因素只有一个：对方的定价，那这就是个比较单纯的博弈论问题。
但是在实际中，书价的涨跌不完全取决于对方的定价，也可能与书籍的进价（比如说两家网站对出版商的议价能力不同），各种费用的支出，市场占有率（比如说卓越卖了100本，当当卖了1000本）等其他因素有关。
所以，单纯用自己的策略去影响对方的策略不是很容易。
不过我看情天决下说的那个办法有一定可行性，但前提是不要让当当知道，或者直接改销量数据，这些好像都有不正当竞争的嫌疑。

非专家，仅供参考！

Answer 2

了解清楚当当涨价的策略，然后有的放矢地进行涨价，涨价的同时，第一要当当知道你们涨价，而且让他们知道凡是涨价的书销量都非常好，这样，尝试2次以后，当当一定会跟进的。
涨价的书可以让员工收购，企业再回购。虽然付出了一些成本，但至少把当当的定价体系拉到一个水平线上来了。这样做值得！

追问

涨价的书可以让员工收购，企业再回购。虽然付出了一些成本，但至少把当当的定价体系拉到一个水平线上来了。这样做值得！
上面这话是什么意思？谢谢

追答

就是说让员工充当一部分顾客，把量炒起来