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我是做房产销售的,每次打完电话找到客户后就不知道下一次如何去约客户了,怎么办?
4个回答
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挖掘客户需求,在电话里创造需求,介绍房源时突出房源的卖点,前提是吻合客户的需求,能给客户带来什么利益及便利性。告诉客户此套房子因为房东紧缺钱急卖,已经有两个客人去看过了,有一个还挺有意向,激发客户马上来看房的欲望。
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在电话结束前,约好下一次的电话或者面谈时间就行,并做好笔记。
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一看就新手 打电话的目的是什么?约访 怎么能约访?是不是让客户感兴趣?怎么让客户感兴趣?给客户留个念想 怎么个客户留个念想?问客户问题 比如:您是不是对XX感兴趣?这样吧 您什么时候有时间?周一到周五有时间 还是周六周日有时间?是上午还是下午 还是晚上下班?几点? 如果客户没来 接着打 X先生,我看您也比较忙?您是做什么的啊?您现在还有什么顾虑?直接点 这样吧 您还是来一趟吧 我给您详细的解答一下您的顾虑 OK 会了吗??
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你首先问下自己,你是做什么的?
然后再拿起电话前,问问自己,为什么要打这个电话,目的是什么?要达到什么目标?
希望对你有所帮助
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