Question

分析：拍拍二手复活给闲鱼和转转怎样的影响 电子商务

Answer 1

拍拍二手复活对闲鱼的影响：

目前，转转和拍拍二手的主要精力还是放在了交易上。拍拍二手的野心要更大，它宣称要做二手交易的水电煤，也就是扮演基础设施的角色。据我观察，拍拍二手是要打造第二个京东，既有自营也有平台加盟，还会涉及C2C的个人交易。
从大环境看，拍拍二手的定位与京东集团的整体布局有关。在于阿里的竞争上，京东仍要强调自己的GMV，以基础设施的角色切入二手市场，京东谋求的是快速、专业化的二手交易，这将为它带来可观的流水，为整个集团贡献GMV。
这会对闲鱼的交易额产生影响，尽管闲鱼没有追求GMV，但其想要进入的分享经济领域仍离不开用户规模，有了拍拍二手这个对手，闲鱼要在更快的时间里建立新的护城河。或许是感觉到拍拍二手的野心，在拍拍二手发布会前两天，闲鱼上线了信用速卖服务，依托芝麻信用用户在线估价下单后钱款可直接到账。
拍拍二手复活对转转的影响：
1.“复活”之后的拍拍二手将核心业务直接定在了回收和优品销售上，不仅打造了一整套回收体系，还推出了检测分级、逆向物流、金融分期等多种服务。特性有三个：一是对二手商品的鉴定，二是对商品的翻新，三是用京东自己的配送物流。而无论哪个特性，似乎都针对拥有类似业务的转转。转转在手机以及3C领域与富士康合作质检，在大家电交易中与海尔合作拆装维护，针对同城家具等大件交易接入了58速运等等。
而这些服务正是转转两年来力求打造的核心壁垒，也是提升用户交易效率的重要工具。要在最核心的地方与拍拍二手开战，想必转转最不愿意看到这样的事情。
2.拍拍二手的入局，意味着二手市场这块蛋糕又多了一个抢食者。也就是说，转转的获客成本支出将会大幅增长。
3.二手平台的获客能力大致可以分为两类，一类是闲鱼、拍拍二手的电商导流模式，一类是转转的分类信息模式。转转脱胎于58赶集的二手频道，以分类信息起家的58赶集为转转提供了第一批种子用户。在闲鱼还没有起来的时候，58赶集抓住了这个机会培养了转转。
从用户基数来看，转转也处于下风。转转官方公布的数据是2017年用户超过1亿，而拍拍二手在发布会上称，利用PC、APP、微信手Q等流量入口，可精准推送2.66亿站内用户。