Question

做销售，应该如何开发陌生市场

Answer 1

1、首要的是勤奋；天道酬勤！勤能补拙！
2、要作事先作人，要与客户真正的交朋友！站在客户的立场解决问题；
3、能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题！毕竟也是生意！
4、要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识，客户的行业知识！天南地北也得知道一翻！
5、要灵活的应运销售技巧！销售人员是半个心理学家！
要开拓陌生市场：
第一步：熟悉下市场的地理状况。然后，在地图上找到重要商业连锁的位置以及重要的企业和社区的位置，为以后的重点攻击做准备。
第二步：经过仔细的分析后，确定了终端销售类型，比如商业中心，大型百货，必须去进行拜访相关负责人。对于各地区的中小型连锁店以及卖场至少要拜访三家，每个社区以及街道要抽样抽出20个店并进行拜访。
第三步：确定调查的重点。无论是大店还是小店，都要将陈列最多的前五个品牌的价格、数量、批号、终端生动化情况以及成本，进行调查统计，对于商业中心以及连锁企业要了解其进场的要求。
第四步：确定时间。一定要根据公司的时间规定作出一个合理的计划，比如，公司规定要10天拿下这个市场，那么，最好在8天把其拿下，剩下2天时间可以去当地旅游，一放松几天来的疲劳，已达到劳逸结合。
总之，开拓市场不容易，开拓一个陌生的市场更是不容易，但是业务员如果能够认真对当地的商业环境进行分析，进行重点攻击和拜访，成功地开拓出陌生地方的市场也并不是那么的难。

Answer 2

答复：应该具备以下几点要求？
第一、具备交往应酬的口才艺术魅力；
第二、具备与同行业密切沟通的能力；
第三、具备市场营销专业知识与技巧；
第四、具备产品构造原理与演说能力；
第五、具备探索研究市场产品特征；
第六、具备敏锐的动察力和观察力；
第七、具备与潜在客户交往的能力；
第八、具备市场投资的运营资本；
第九、具备投资理财的能力；
第十、具备统计市场行业产品的信息能力；
第十一、具备销售经验者优先考虑。
个人（总结）心得体会：
作为销售行业，更重要的是建立人脉资源关系和人力资源关系，一方面是懂得产品的知识和结构原理，一方面是维稳老客户关系，并开发新客户资源，以进行营销的资源整合，在产品与客户之间建立真诚和信任的关系，在此同时，以不断的探索和积累销售者的经验，以不断的积累个人的投资财富，成为销售行业中的精英，成为销售行业中的精兵强者。
谢谢！

追答

答复：应该具备以下几点要求？
第一、具备交往应酬的口才艺术魅力；
第二、具备与公司领导密切沟通的能力；
第三、具备市场营销专业知识与技巧；
第四、具备产品构造原理与演说能力；
第五、具备探索研究市场产品特征；
第六、具备敏锐的动察力和观察力；
第七、具备与潜在客户交往的能力；
第八、具备市场投资的运营资本；
第九、具备投资理财的能力；
第十、具备统计市场行业产品的信息能力；
第十一、具备与客户谈判的能力与协调沟通的能力；
第十二、具备销售经验者优先考虑。
个人（总结）心得体会：
作为销售行业，更重要的是建立人脉资源关系和人力资源关系，一方面是懂得产品的知识和结构原理，一方面是维稳老客户关系，并开发新客户资源，以进行营销的资源整合，在产品与客户之间建立真诚和信任的关系，在此同时，以不断的探索和积累销售者的经验，以不断的积累个人的投资财富，成为销售行业中的精英，成为销售行业中的精兵强者。
谢谢！

Answer 3