怎么与HR谈薪资?
有不少的hr在面试时是避免一开始就谈论薪资的,因为这时还没有对面试者有一个深入的了解,因此不会去说出具体的薪资,否则会破坏掉谈判的可能性。在谈话的过程中hr就会了解到对方,然后渐渐占到上风,然后根据应聘者的实际情况给出合适的薪资。
2、不直接询问你对薪酬的希望
多数的hr在招聘面试时也不会去直接询问对于薪酬的待遇是多少,其实这样做已经给予应聘者开价的权利,这样对于企业是比较不利的。相反的,如果hr询问了面试者上一份工作的薪资之后,就会增加了应聘者的希望。
3、只透圳薪酬范围的下限及中间值
不少的企业在招聘时,只会透露相关职业的薪酬范围,这样的做法对于企业是不利的,应该保留有薪酬范围的上限,只告诉招聘者下限以及中间值,这样可以避免在一开始就将企业的底牌去亮出,从而影响到后期的薪酬商议。
2020-07-13 · 百度认证:财经领域创作者,鲲鹏计划获奖作者
有标准,高开价,敢还价,都只是在面试过程中,步步为营的招式。真正一锤定音的心法,是自信的心态。请注意:这不是鸡汤,而是方法。这是一篇整理很久的面试谈薪干货。
我们渴望高收入,但职场中并不擅长面试中的博弈,如何为自己争取更高的薪金?
能力、现场发挥如何做,才不会影响到薪资。今天,从与薪资本身出发,通过增强“谈论薪资”的能力,不贱卖自己,帮你快速拿到高薪水。
一、标准:没有标准,就是没有价值
谈薪资时,你的报价是一个明确的数字,还是一个浮动值?当你说,期望的薪资是8K到10K,你更有可能拿到的是10K,还是8K,或者是更低?
分析原因:我们提出一个浮动的薪资要求,就如同是在说“我的工资可以商量”,只会拉低面试官对其的价值判断。就像夜市里卖衣服的成交价格,通过讨价还价来决定,摆出一幅可以砍价的态度,就是摆明了这价格里有很大的水分。换言之,在买家的感觉中:“可议价=有水分”。
为什么你会提一个浮动值?
不了解自己的价值:不清楚自己的工作能力,在劳动力市场上到底值多少钱,所以提出一个浮动的数字,如果运气好的话,能多拿到一点薪水。
不相信自己的价值:想要拿到自己报价范围内最高的那个薪水,但又害怕对方不认可自己的价值,所以提出一个浮动的值,给自己留一个下台阶。
面试者对薪资的要求没有标准,也就意味着他展现的能力存在很大的水份,而对水份的察觉会带来什么?
无论对面的求职者刚才的表现有多好,面试官的综合评价也会因此降低。
在商谈具体薪资的时候,增加价格打压的力度。就如同漫天要价,坐地还钱一样。
对整体的判断产生怀疑,重新考虑是否给对方提供offer。
所以请记住,在提出薪资要求的时候,永远不要说一个浮动的范围。
二、开价:价格的锚,不只有工作中才能用
在老一辈人的经验,总结的经验时:找工作要本分、虚心,工资不要提的太高了,这样才能顺利被企业录用。进入岗位后努力工作,你会有涨工资机会的。
实际情况是:所谓的涨工资机会究竟多久能兑现,没有人知道。我们勤勤恳恳工作,最后的结果是几个同岗位新入职的员工比自己的工资要高得多。
所以我们无需因为急迫进入一家公司,而对自己的薪资要求做出太多妥协。特别是薪资,我们对工资的高要求,反而会让面试官的潜意识里,觉得我们更具有价值。这就是价格锚点的作用。
什么是价格锚点?
简单来说是一种能够影响用户对于产品价值感知的有效手段。这种工作中的实用技巧,运用在谈论薪资的环节里,将会很大程度上影响面试官对求职者的估值。
当求职者提出高的薪资要求,会一定程度上提高面试官对其价值的估测。放在实际的情境中,也就是:
两个求职者能力相当,但是面试官会感觉那个要价10K的人会比要价6K的人更有能力。
即使之前的工作履历相似,在面试中要价10K的人,通常拿到的最终薪资,也比要价6K的人拿到的多。
价格锚点之外,开高价还有另一重作用,就是不要错失机会。从宏观来看,就业机会是有限的,但对个人来说,尤其是对于一个普通工作者,有可能获得的工作机会却是趋近于无限的。
这其中,会有一些愿意为你提供高薪的企业,也会有只愿用普通薪资聘用你的公司,不要因为自己不敢挑战高薪,而失去了能得到高薪的机会。你自己要价5K,对方说什么也要给你10K的情况,只是故事里的桥段。
认为你能力不足的企业,也不会因为你更便宜而选择你。认为你就是想要的人,即便你开价高,也会努力留下你。
所以,在求职实战中,请牢记:开高价。
三、还价:能轻易得到,就不会珍惜
现实和想像总是充满了差距,对工作时间的妥协,对工作内容的妥协,还有很多,是对薪水的妥协。如果你提出薪资要求是10K,面试官则给出7K的薪资,你会选择拒绝?还是接受?还是先拒绝后接受?
接受可能会得到一份工作。但自己会损失自己在面试官的意识里塑造出的形象价值,尤其是轻易妥协。
这代表着之前提出的薪资要求有很大水份。妥协后的薪资依然有很大水份(相比个人能力,妥协后的薪资仍然虚高,会给面试官带来这样的感觉)。
你忍痛妥协,却给自己入职的道路带来麻烦;你苦心在面试官认知中抬高的估值,被一下子拉低,就因为一次妥协。
太容易得到的,就不会被珍惜。就算结局是做出妥协,过程也绝对不能一蹴而就:
1. 必还价
买东西时,我们砍价立刻被店家同意,你会有什么感觉?是感觉自己捡到宝了吗?逛街达人们可能会这么想:这个价格买就亏了!她这么容易就接受了砍价,说明还可以砍得更低!
当面试官报出的薪资,低于你刚刚提出的薪资要求,不论是否在你的承受范围之内,一定要进行议价,而不是直接妥协接受。在商谈过程中,当对价格的讨论开始变得针锋相对时,可以从自身工作能力、对工作的要求、其他福利方面来谈。
很多时候,即便已经对薪资、福利等方面感到满意,也需要让对方做出一点妥协,哪怕是引导面试官说出一个刚才他没有提到的公司固有福利,再选择同意,会避免因自己妥协而带来的价值感下滑问题。
2. 有底线
在开价部分,我们也顺便提到过,太大幅度的妥协,会让面试官产生被欺骗的感觉。而底线,就是维持自身前后一致性、获取期望薪资的最终保障。
(1)面对不合理的价格,绝不接受。
若是工资本身与合理的预期相差太大,即便对方用预期的发展空间做诱饵、提出了一些未来的许诺,或是面试官在工作时间、性质方面做出了一些妥协,也一定不能接受。这是面试中用人单位的惯用手段。
(2)面对不合理的价格,敢于还击。
这并不代表着情绪上的发泄,愤怒不会让面试变得成功。如果面试官提出了非常低的薪资,敢于就薪资不合理的问题本身与面试官进行探讨。维护自己的尊严,就是维护自己的价值。
四、自信:你不觉得自己值钱,没人会给你高薪
有标准,高开价,敢还价,都只是在面试过程中,步步为营的招式。真正一锤定音的心法,是自信的心态。请注意:这不是鸡汤,而是方法。
1. 自信如何影响面试
一个人如果经常经历成功,并获得成功带来的收获与他人的认可,那么一个人就越容易养成自信的心态。而这种有助于养成自信的成功,并不局限于大小。亲自完成过某个工作、在工作中取得了一定的成绩、解决了工作中的困难,都会让一个人在面对这个工作的时候更为自信。
相反的,只是看别人做过某项工作而自己没有亲手参与、做一项工作却没有取得进展、工作中遇到困难选择了逃避,就会让一个人越来越不自信。一个自信的人,应有的行为表现:
对自己的工作、薪资有明确的标准。
相信自己能够配得上高薪,也敢于挑战有难度的工作。
面对不合理的薪资待遇,能够坚守底线,不怕失去。
而面试官对于这些具体环节的观察,其实他们自己都不知道,这是根植于潜意识的“社交直觉”在发挥着判断能力。通过“社交直觉”对一个人是否自信的解读,推测出求职者是否擅长工作、敢于解决问题、能够做出成绩。从而判断在同岗位中,这个求职者的薪水应该高于平均水平,还是只是普普通通。
2. 如何拿出自信的状态
对于一个已经明白这种判断模式的人来说,自信,就不仅仅是一种通过惯性累积的状态了。
对于过去,一个人是否自信,是一种客观状态的评价。
对于未来,一个人自信与否,决定着他面对工作、面对问题时,将会以什么样的态度去处理,是否能为公司带来正效益。
但对于当下来说,自信只是一个选择。
就拿一个正坐在电脑桌前的不自信的人来说,如果他现在站起来,不再佝偻着身子,挺直后背,抬起胸膛,昂起头来,做出一分钟自信的姿态来。当他走到你的面前时,你的社交直觉也无法快速而准确的判断出这个人是否拥有着自信。
然而,最大的问题,就在这里。他可以做出一分钟自信的姿态吗?当然可以,这是轻而易举的。但他会做出一分钟的自信姿态吗?不会,他不明白为什么要这么做,不知道有什么意义。不自信的人,在不明白为什么要自信的时候,还会延续着自己不自信的惯性继续下去。而这种表现,也会让他在面试里,表现不佳。
面试如何谈薪酬、职位、福利待遇?面试薪酬、职位谈低了,要如何补救,这些都关乎着每个人的实际利益,应该是正在求职的宝宝们最关心的话题。今天小编来教你如何跟HR谈薪酬!
https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/b21c8701a18b87d6ee66dfd60c0828381e30fdd7?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_450,h_600,limit_1/quality,q_85企业在给你发offer前,都会与你就工资、职位、福利待遇等部分进行一个谈判,而这个谈判的成果关乎你在这家公司的起步和后续发展。
如果你要求的薪酬低了,日后会对你的加薪、涨薪幅度产生很大影响;如果你没有死守一个较高的职位title,被企业降低了职位,你日后的升职、加薪、绩效奖金、年终奖等一切都可能产生损失!
涨薪:普涨5-10%,基础工资低涨得自然少。
升职:如果之前没有承诺,短时间很难升职。
奖金:普通员工和领导的奖金天壤之别。
年终奖:同理。
在入职前需要先谈好职位和薪酬待遇,否则入职后再去协商总会难上加难。
https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/42166d224f4a20a4a80d480e9b529822730ed0ec?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_450,h_600,limit_1/quality,q_85每个人在入职时都需要谈薪酬待遇,大家一定要提起勇气,为自己争取更好的薪酬福利待遇!
关于薪酬福利
硬性的:工资、固定津贴、国家强制性保险,公司内部统一的福利项目和带薪休假等。
弹性的:奖金、提成、特殊补贴等。
软性的:培训、进修、工作环境、班车、食堂、健身中心等。
隐性的:弹性上班时间、在家办公、成长空间、带着小孩上班等。
判断一个offer的标准并不是简单的基本工资,还需要判断是否有奖金、补贴、五险一金、带薪年假等构成,综合判断考量。
事先做足薪酬功课
在谈薪资前,需要了解这家企业同样职位薪资标准、相同工作经验的薪资标准、不同学历薪资是否有标准、同行业中其他公司的薪资标准,这些标准都能让你轻松判断这份offer的高低好坏。
如果薪酬福利低,需要你根据这些标准与企业沟通,将自己的价值(学历、名企实习经验、适应出差等)灌输给企业,为自己争取更高的薪酬福利。
https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/a1ec08fa513d2697bff77c945efbb2fb4216d8d7?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_450,h_600,limit_1/quality,q_85面对这种情况,很多人都会自认倒霉,要么忍,要么滚。如果你不想这么轻易狗带妥协,建议你在这些方面做出改变。
选择时机提升职加薪
新人在试用期快结束面临转正时,可以尝试一次升职加薪的申请,前提是你在试用期表现良好。
错过了转正前的机会,半年之内暂时不要提升职加薪,否则会给领导和人事部门一个只看钱、不稳定的印象。
认真研究公司规模制度
什么条件的员工可以升职,可以加薪并不是领导一个人讲了算数,每个企业往往有自己的绩效考核标准。
认真研究企业升职加薪标准,一年几次,调整幅度等,然后就需要你积极表现,调薪升职月份前夕找领导谈。
成为掌握公司核心资源的骨干
所有企业都是以追求最大盈利为目的,每个商业决策都非常谨慎慎重。如果你成为了掌握公司核心资源、客户资源的骨干精英,相信涨薪升职一切都有可能。
以业绩说话
列出以往的工作业绩,突出说明自己对公司的价值,让你的领导和人力部门发现“留住你,绝对是一桩保赚不赔的潜力股”,公司自然会答应你升职加薪的合理要求。
好聚好散,留好口碑
如果上面的尝试都没有达到效果,要么接受现实,要么一走了之。但无论怎样,要记得“好聚好散”的原则,无论在哪个圈子混,要在行业中留下一个好口碑。
看完以后,大家是否明白了想要高职位、高薪酬,除了盼望HR长一双发现人才的眼睛,最重要的就是自己去争取!小编祝大家能找到高薪高酬高福利的好工作吼!